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详解2021抖音视频号的机制、定位和变现攻略!

有流量就有商机,再加上今年的行情不是很好,越来越多的人转战短视频运营,前年年底和去年,有很多人在抖音视频号短视…

有流量就有商机,再加上今年的行情不是很好,越来越多的人转战短视频运营,前年年底和去年,有很多人在抖音视频号短视频上面赚到了钱,现在开始做抖音视频号,难度比以前高了一点,但是仍然来得及,今天跟大家分享一下,如今的抖音视频号短视频到底要怎么做?

详解2021抖音视频号的机制、定位和变现攻略!插图

一、机制

1、流量机制

抖音视频号判断你的视频会有4个标准:点赞数量,评论数量,转发数量,完整播放率。

每一个抖音视频号发布的作品系统自动都会提供一个流量池,你的作品好不好取决于你自己的传播速度,你传播分享的快,推荐的数量也会增加。

举个例子,当你发布一个作品,账号给你500的基础播放量,计算这最初的500播放量的数据,有点赞率、评论率、转发率,完播率,当你的这几个数据达到一定的标准,就会获得更高的推荐,表现好会给到1万左右的推荐值,过10万的将会几何倍增,这也就是大热门的来源,只要热门了,这个作品将会越来越火爆,引流效果自然就能达到。

所以说,抖音视频号最初的播放量的点赞、评论、转发是很关键的。

2、用户画像

抖音视频号整体人群画像,男女较均衡,19-30岁TGI高,新一线、三线及以下城市用户TGI高。

抖音视频号省份/城市TOP10分布,广东、河南、山东省占比高,郑州、西安、昆明市偏好度高。

抖音视频号男女人群画像,男性19-24岁、41-45岁的用户偏好度高,女性中19-30岁用户偏好度高。

抖音视频号高低线城市人群画像,高线城市中19-30岁的用户偏好度高,低线城市中19-35岁用户偏好度高。

抖音视频号不同年龄段人群画像,95后中男性占比略高、且TGI高;90后中女性TGI高。抖音视频号不同年龄段人群画像,85后中女性TGI高,低线城市占比超6成;80后中男性占比高、TGI高。

光看这些数据可能不太好理解,但是我们要清楚这些人的整体特征:

①付费意识强烈

②付费能力强

③愿意尝试新鲜的事物

④易冲动消费

详解2021抖音视频号的机制、定位和变现攻略!插图1

二、账号定位

很多人做抖音视频号都是一股子热情,从来没有考虑过自己做抖音视频号的目的,到底是为了涨粉引流还是其他。拿涨粉引流举例,涨粉引流最快的方式就是蹭热点,但这样的账号变现能力就会降低。想清楚做抖音视频号的目的,比如:涨粉引流、推广品牌、打造IP、带货变现等,不同的目的有不同的操作方法。

抖音视频号账号定位公式:抖音视频号账号=表现形式+表现领域

总的来说就是要想清楚这几个问题:

你是谁?

你要给客户看什么内容?

你和别人做的有什么不同?

用户在什么要看你?

你这样做有自己的优势吗?

三、抖音视频号如何变现?

不管流量渠道如何变换,互联网的赚钱方向永远不变:做流量–变现。

抖音视频号一般有5大类变现形式,分别是:商品橱窗变现、直播变现、微营销、广告变现、账号粉丝买卖变现。

1、商品橱窗变现

商品分享是抖音视频号最普遍的变现,大家在刷抖音视频号的时候,是否注意过视频左下角的“购物车”与个人主页的“商品橱窗”。

当我们满足开通商品分享功能的条件后,即可拥有这两个功能,购物车与商品橱窗。

购物车与商品橱窗的作用是促使一些观看你视频的用户或者打开你主页的用户,购买感兴趣的商品。

详解2021抖音视频号的机制、定位和变现攻略!插图2

2、直播变现

直播变现可以分成两类:直播带货与直播打赏

①直播带货,主播们在自己的直播间销售自己的产品变现。

②直播打赏,抖音视频号主播在进行直播时,用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪,成为抖音视频号主播的收益来源。这种方式变现主要是靠主播的人格魅力。

3、微营销和线下引流

通过抖音视频号短视频,把潜在用户引流到微信,公众号,甚至是线下门店。

微信公众号的变现主要分三类:

①卖服务,如答疑服务,社群服务、抖音视频号上热门服务等;

②卖产品,如淘宝客、微商、产品代理等;

③卖广告,通过是接朋友圈广告,如一个粉丝1分钱~1元钱。

线下引流,就比如一些门店,景区,引流用户去线下消费。

详解2021抖音视频号的机制、定位和变现攻略!插图3

4、广告变现

抖音视频号达人接广告或者说为品牌定制内容,也算是抖音视频号目前最主要的变现方式。接广告的方式分为两种:个人与商家私下接广告、星图接广告。比如一些美妆类的广告。插入广告的方式一般是通过软广植入巧妙地进行品牌合作营销。

5、抖音视频号代运营

就是由专业抖音视频号营销运营团队公司,直接为商家企业提供抖音视频号账号整体运营、内容策划、视频拍摄、文案视频编辑制作、账号管理等系统服务,帮助商家降低抖音视频号运营成本、提供营销效率、增加更多利润收益。

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作者: 转载大师

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