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抖音视频号和快手的本地生活圈业务未来前景如何,你看好哪个?

今年本地生活圈以另一种方式出圈,无论是之前借助微信公众号、社群、贴吧等的本地生活业务还是如今各平台借助小程序而…

今年本地生活圈以另一种方式出圈,无论是之前借助微信公众号、社群、贴吧等的本地生活业务还是如今各平台借助小程序而打造的本地生活圈业务,总得来说,本地生活圈一直是商家玩家较为感兴趣的领域。

有人说,本地生活圈是发展的必然趋势,为什么?随着互联网的飞速发展,线上购物支付已然成为新常态,互联网改变了居民的消费生活方式,打造了移动支付新格局,而本地生活圈就是新消费的产果。本地生活圈是围绕本地生活需求打造的综合化服务平台,虽然界限不明显但最大的优势在于目标客户群相对较集中,基本都是周边用户,这非常符合线下商家的需求。而随着近些年小程序应用的发展,如何借助一个更方便快捷的工具平台让线下商品走入线上消费者的视野是商家尤其是餐饮类、生活服务类和旅游类商家最关心的事了。

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抖音视频号快手作为国内最大的两大流量平台,都想借助自身平台的大流量拓展商业纬度。但对于两者开展的本地生活圈业务很多人褒贬不一。我其中一个做本地生活业务的朋友直接坦言道:“本地生活业务,快手铺不起来”。分析抖音视频号和快手两者的布局,其实不难发现这种认知似乎不难理解。

抖音视频号的本地生活业务集中在一二线城市,而快手瞄准的用户多为三四线城市的下沉市场。尽管在产品层面设计上,快手的动作和意图比抖音视频号更加直接,比如直接在平台加入了“本地生活”的二级入口,包括了美食和周边游等服务。三四线城市用户有一个主要的特点:时间充裕、黏性高、学习成本高。也就是说,只要能在一个APP能完成的事情,几乎不会打碎在几个APP中,所以说如果快手进攻本地服务,则是想巩固下沉市场并进一步争夺用户时间。

抖音视频号和快手作为目前国内最大的短视频平台,最不缺的就是流量,而流量对于线下商家来说意味着曝光度,意味着更多的潜在客户。各取所需的生意是最容易达成的!

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抖音视频号是一个有野心的平台,不甘心为他人做流量嫁衣,所以选择主动出击,借助小程序打造自己的商业闭环,构建商业城池。依托平台的6亿日活用户,从最贴近用户的本地生活开始做起。为了本地生活业务,字节跳动还专门成立了本地直营业务中心,以抖音视频号为主要平台围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。

在生活服务方面最过明显的就是如今进行的如火如荼的生活圈小程序应用,前端借助视频拍摄,挂载poi地址,直接连接商家产品,最后借助小程序平台实现沉淀和复购,真正实现从种草到下单转化再到复购的商业操作闭环。

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商家通过达人拍摄视频在抖音视频号获得大流量曝光,线上种草线下消费,拓展消费渠道。当把顾客引流到店时商家如何把顾客留下,更甚者是让顾客再帮你宣传呢?

之前传统的商家可能会想那就通过优惠政策呗,比如送你满减券,下次来消费的时候使用,但是即使你留下了这个客户也仅仅是留下这一个人,不能带来新的客户。

抖音视频号是商家的营销利器,每个商家都应该学会把它的价值发挥到最大处,借助达人打造抖音视频号账号你实现了从线上引流到线下,借助抖捧你则可以实现从线下引流线上再到线下的过程。

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什么意思?抖捧其实就是一个专门针对商家的营销工具,商家只需引导顾客扫码就可一键发布商家视频,这个视频无需客户拍摄、剪辑、配文案,客户只需要扫码授权发布即可。一个客户用自己的抖音视频号号发布一条视频,每条视频的播放量在300-500之间,如果每天的进店量平均在50-200之间,那么一天就能为店带来2万-10万的流量宣传,那就意味着每天将会有2万-10万的潜在客户,即使做到1%的转化,这个客户拉新量的成本可远比一张宣传单来的更便宜更有价值!

尤其是在今年,抖音视频号商家上的马太效应十分明显,照目前的形式来看这种现象只会愈演愈烈,无论是餐馆饭店、奶茶店、服装店、美妆店、娱乐店等所有行业的实体商家都应该明白年轻消费群体和流量才是未来生存和发展的根本!

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作者: 转载大师

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