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薇娅李佳琦等头部主播都在用的带货技巧,你能学会多少?

消费升级时代到来,网购人群追求品质、真实等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点,往往是消费者在进行决策时…

消费升级时代到来,网购人群追求品质、真实等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点,往往是消费者在进行决策时的最大障碍。直播带货的兴起让电商人看到了新的曙光,将之视为新的卖货利器。然而,成功者寥寥。那么,直播带货中有哪些成功秘诀呢?%title插图%num

直播带货技巧之直播后复盘
直播后的复盘就类似于学生上课后的复习和捡漏,可以帮助改进不足,完善直播方式和内容,有助于直播间的进步和长远发展。
直播后复盘主要包括数据分析,粉丝转化率和用户活跃度,在直播结束后,认真对比分析,并且做好笔记,在下一次直播的时候及时改正,头部主播薇娅就会在每一次直播后进行记录和反思,做完这些才休息。
所以没有什么事情是一蹴而就的,或者说不努力就可以成功的,如果有,那也是在梦里,做好直播带货就要从基础做起,才能走的更长远。
直播带货技巧之主播状态
每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。
要想我们的直播内容有激情,首先在内容上我们要设置燃点。这里关于燃点的直播带货技巧有2种:
1、泪点:惹人眼泪的内容,比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。
2、震撼点:巨大的成就,比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。
此外,为了增强直播的激情,我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式,尽可能地触击观众内心深处,燃爆直播效果。

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直播带货技巧之粉丝的信任
当公域流量变得贵如金,广告投放的性价比越来越低时,品牌主纷纷转向“私域流量”的建设,而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
信任是“私域流量”时代的命门。
薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测。不是“亲测好用”的,绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。据说,三年前,薇娅做直播只能求着品牌商合作,结果发货时,品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。
薇娅急了,几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”,这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。
直播带货技巧之日常的经营
不可强买强卖,信誉至上,口碑是极其重要的文章需要定期更新,一定要保持住店铺与平台的活跃度。
多与粉丝互动,特别是在节假日的时候,绝不提供劣质的商品给粉丝,提供的商品必须质量有保证。
提供打折优惠活动的时候要第一时间进行推广并详细介绍推广活动的情况,售后服务要一流,并且在粉丝购买商品之后要及时回访,与粉丝保持高频率的沟通交流。这都是直播带货技巧中非常重要的知识点。
现在做直播带货,可以选择一些年轻人喜欢的,且容易购买的,比如说手机电脑、衣服鞋子,化妆品,日用品等,这些东西价格不太高,生活中也用得到,所以成交率就会比较高,所以做直播的时候,考虑用户很重要。

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作者: 转载大师

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