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跨境电商Instagram、YouTube、TikTok如何进行网红带货?

随着网络生态的发展,“网红”已经逐渐成为在社交媒体平台上具有影响力的意见领袖。在国内,大部分电商卖家都会通过网…

随着网络生态的发展,“网红”已经逐渐成为在社交媒体平台上具有影响力的意见领袖。在国内,大部分电商卖家都会通过网红来扩大自己的品牌影响力,进而提高产品的销量。网红带货已经成为了一种新型的网购模式。

根据数据显示,77%的消费者会因为网红的种草而产生购买行为。这说明“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段,令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池。同样地,海外的网红营销经济也开始爆发,海外网红逐渐成为跨境品牌与受众建立联系的关键要素,助力品牌走出“营销难”的困境。

跨境电商Instagram、YouTube、TikTok如何进行网红带货?插图

海外网红带货发展现状及趋势

目前,国内内容平台已经逐渐饱和,尤其是短视频平台的流量开始出现挤压,电商市场的消费潜力将会达到一个瓶颈。所以,越来越多的卖家开始把目标投向海外,寻找海外网红营销阵地,开辟新的流量渠道。

2020年由于疫情的冲击,我们明显地感受到海外市场的变化,比如,它加速了全球线上消费的转变,加速了短视频内容营销的流行,更是推进了海外网红营销带货的发展。尤其是整个欧美市场,网红带货的趋势增长非常之快。目前已经成为各个跨境品牌纷纷争抢的营销新阵地。

众所周知,海外疫情久久没有得到有效的遏制,由于受出行限制,越来越多的用户开始转向社交媒体以寻求新的消遣和娱乐方式。如今,海外用户在社交媒体上花费的时间在逐渐增加,并且这一趋势很有可能持续下去,这表明社交媒体的高使用率将逐渐演变为常态。而分布在不同社交媒体平台上的网红也将会获得更多的曝光机会和影响力。

随着网红影响力的扩大,网红带货将会促进更多的消费者在社媒平台上寻求不同产品类目的相关信息。这恰恰给出海品牌和跨境卖家创造了一个不可多得的营销机会。海外网红带货的营销时代已经到来,这必然是这几年品牌营销的重要方向,不跟上步伐就会面临淘汰!

众所周知,海外网红带货的营销阵地,主要分布于Instagram、YouTube、Tiktok等几个社媒平台,那么它们的特点和网红带货优势都有哪些呢,网红又是如何带货的呢?

跨境电商Instagram、YouTube、TikTok如何进行网红带货?插图1

关于Instagram、YouTube、TikTok的网红带货

不同的品牌和产品都有不同的用户人群,不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。所以对于品牌卖家来说,选择好社媒平台和并确定与哪种类型的网红合作十分重要!接下来我们一起分析不同社媒的网红带货方式。

1、Instagram

Instagram 是一个以图文创作及分享为主的社交平台,国内小红书相当于它的翻版。主要以女性产品为主,非常适合网红打造爆款,是大部分美妆与服装配饰类商家的首选网红带货平台。

60% 的 Instagram 用户会通过 Instagram 频道发现并寻找全球最新品,这也促进全球越来越多 B2C 企业通过Instagram开启网红营销。同时,Instagram 有 2.2% 的交互率,远超过其他平台,即使 Facebook 也仅有 0.22% 的交互率,因此被称为转化率之王。

网红带货模式:

Instagram 网红带货主要以ins story作为内容形式,通过拍摄并上传产品,利用精美的图片抓住用户的眼球,从文字描述中实现种草手段。Instagram 网红带货模式没有过多的故事情节,因为这是一个主要利用视觉效果吸引用户的平台,所以精美的图片和好看的网红是其网红营销最大的特点。

网红带货优势:

(1)高转化率、高互动率;

(2)为具有视觉吸引力的产品而服务,激发购买欲;

(3)可以直接引导至平台以外的网页。

2、YouTube

Youtube是一个长视频平台,内容播放形以横屏为主,具有很成熟的广告分成机制,只要超过 3 分钟的视频就能够被平台插入广告,拥有一定的分成。全球超13 亿人使用 YouTube,每分钟有超过 300 小时的视频被上传,该平台非常适合家具家电、3C电子等产品类目的网红带货。

网红带货模式:

Youtube网红带货的主要模式以定制视频、开箱视频、测评、插入视频为主,在视频下方简介里加入产品链接,引导用户直接都买。

网红带货优势:

(1)Youtube平台大多数都是资深网红,具有很强的内容原创能力,号召力强;

(2)YouTube视频有很高的谷歌权重,YouTube网红创作的优质内容及视频链接可以极大提高谷歌搜索结果的排名;

(3)推广效果佳,YouTube大部分网红带货结果都能收到超过预期的反馈。

跨境电商Instagram、YouTube、TikTok如何进行网红带货?插图2

3、TikTok

TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠,也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐,创意及特效的短视频。目前,TikTok全球下载量已经高达25亿,仅美国活跃用户就超1.65亿,获得全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军。在TikTok上,不同产品的类目,不同国家,都可以找到精准的受众的带货网红。

网红带货模式:

TikTok网红通过创作优质短视频,软性融入品牌/产品广告信息,在视频内容、评论区、私信中将用户引流至外部链接,并且还可以让网红在有效期内,用其TikTok个人账号主页Bio放置你的产品/店铺链接。同时,还可以合作网红参加TikTok挑战赛活动,放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签 “#”,这也同时是极其有效的传播和转化。

与Instagram相比,TikTok网红带货模式除了是短视频形式之外,它的包容性更强。目前越来越多的网红通过故事情节、段子剧情等来拍摄一个短篇剧场,在故事中穿插相关的推广信息。这种形式在TikTok上逐渐吸引大量目标受众,也说明了那种精美贴文和唯美视频的时代已经过去了。TikTok带来的网红营销带货模式更加多样性。

网红带货优势:

(1)相对于其它社媒平台,TikTok网红的价格较低;

(2)TikTok网红的粉丝粘性度高,即使内容不够优质,也能轻松获得上百万播放量;

(3)由于TikTok独特的算法,网红带货除了推送至本身的私域流量,还会进入更大的流量池内,吸引更多的潜在用户。

通过了解不同社媒平台的网红带货模式,各位跨境品牌朋友选好哪个平台作为网红带货的主战场了吗?

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作者: 转载大师

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