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【实战】抖音直播带货1个月,单场直播销量100w案例!

最近,我们频繁收到内训学员的捷报,不过这次捷报并不是来源淘宝,而是抖音直播,我们内训课程在10月的时候,更新了…

最近,我们频繁收到内训学员的捷报,不过这次捷报并不是来源淘宝,而是抖音直播,我们内训课程在10月的时候,更新了抖音直播的玩法,有很多落地能力强的同学,都照着课程去做了。其实只要符合条件照着做,你会发现这个就像照着菜谱做菜一样简单,今天我们针对有实战的同学,聊聊各种直播的注意事项。

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我们先来复盘一下这个案例,这位学员是广州女裤的生产厂家,产品基本上平均客单价都在150元左右,现在一场直播能卖100多万,而且只做了一个多月。

由此可见,并不是只有低价产品才能在抖音里带得动,150元左右客单价的裤子已经算是较高消费层级的了,当然,还要看这盘货怎么去组合。

我们这个同学在抖音才播了一个月,直播间就爆了,现在每天开播的时候冲一波7000元的付费流量,后续就不用去投了,全部都是自然流量的访客。

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我认真看了一下他的后台,自然流量占到了全部流量的96%,一场直播投7000能够卖100万,你可以算一下他的投产是多少。

但他的库存确实比较多,款式也确实非常多,所以如果你是工厂做抖音直播,是有巨大优势的。

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接着讲一下在抖音直播过程中,需要注意的地方,第一,在做直播投放时要观察主播的承接流量能力。

抖音直播间在线人数要打爆,比如4000人同时在线观看直播并不难,难的是你要留住这些人,人数没有明显下滑。

所以,当我们做一轮投放的时候,接下来要关注的是,看哪个时间段的人数急速下降,或者下降到什么程度人数基本稳定,就能判断主播的能力怎么样。

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第二个是主播的转化能力,很多信息流广告投放有个特点,要么因为主播和货都不行,所以投产差,没效果。要么投产高,这个案例投了7000元卖了100多万的货,所以信息流的投产要算,但也不要过度迷信信息流的投产。

下一个是实时监控,我们要看主播进入的节奏或者何时去放量,这个是信息流广告投放的核心,这个案例因为他经验不足,在操盘上没有太多变化,就是在开播时投了一波广告,人进来后主播跟货都能承接住,所以直播间就爆了。

但有办法可以做得更好,当你发现后台点击购物车的频率变多了,就开始持续放量,因为在投放前已经建了很多计划了,所以当你要开始放量时,就开计划一起跑。

如果购物车频率不是很多,就不要投太多,持续控场掌握节奏,控场就是在这么多计划里,暂停大部分的计划,只跑1-2个计划。

很多新手同学在做直播的时候,人数上不去是因为没有突破学习期,所以在刚做直播的时候,需要马上有个计划直接投出去,高出价的。

比如你有个1000的计划,而且是高出价,要在10-20分钟内把钱全部烧完,这才能保证直播刚开始的时候有好标签以及数据,同时搭建其他的低价计划同步开展,一般冷启动结束后,低价计划就开始跑量了。

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抖音直播要不要每天播,还是要看供应链能力,它是按照场来计算的,下一场的直播看的是上一场的数据,还是以学员为例,一场直播就卖8000多单的货,就算是工厂,也没这么多的备货,生产还是有压力的。

所以,如果直播间爆了,后续供应链一定要跟上,跟不上就会比较吃力,抖音直播好就好在,不用每天播,要播就要播到最好,要策划准备好再播,包括主播、货品。

课后思考

你看好抖音的发展吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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作者: 转载大师

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