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普通人如何抓住微信视频号和微信直播带货的红利期?

作为普通职场人如何把握好视频号和微信直播带货的早期红利呢? 高质量直播的难点 相信大家都应该看过直播,至少都不…

作为普通职场人如何把握好视频号和微信直播带货的早期红利呢?

高质量直播的难点

相信大家都应该看过直播,至少都不陌生,不论是知识类直播,还是带货类直播;特别是今年受到疫情的影响,很多线下的场景都转移到线上,各种直播都爆发了。

可是,很少有人真正做一场直播,即便已经看过很多直播,但和做直播相差甚远;每次直播都用时 2 小时以上,但是准备和策划就数倍于此。

普通人如何抓住微信视频号和微信直播带货的红利期?插图

那就先说说一场直播的难点在哪,在我看来,一场高质量直播需要克服三大难点:

1. 定位上:最大的难点是定位

是想借用直播成为某个领域的专家级主播,还是想借用直播推广个人品牌和业务,等等,定位上是否精准、清晰,几乎决定一场直播成败。

2. 价值上:价值传递是直播成败的最高衡量标准

一场高质量直播一定是价值传递到位的互动,这一点和高质量的电话沟通、面对面沟通并没有本质区别,甚至因为直播包含声音、画面、动作、表情等更多信息量,传递的价值要更多才行。

所以,主播和嘉宾希望通过直播传递的价值是什么,参与观看的用户能获得的价值又是什么,这两点在直播的策划中非常重要,很多直播效果不好也是因为这两点。

3. 执行上:事无巨细,都会影响成败

定位是否清晰、价值是否传递,最终还是要靠细致周密的执行才能落地,在直播上体现的特别明显,因为直播是线性的、即时的、一次性的,不可逆。

直播不论多难,建议职场人都要掌握直播这种沟通媒介,在未来职场中很吃香,可能比写作、演讲、做 PPT 更重要,因为它是一种信息量更大更全的信息传递方式。

普通人如何抓住微信视频号和微信直播带货的红利期?插图1

直播的小经验

直播的本质上是经营的信任关系,卖货直播是用户相信带货主播,知识类直播是用户相信主播的知识,直播从始至终都是在经营和用户的信任关系,那么付费购买就是信任的重要表现。

除了秀场类和娱乐类的直播外,其他的直播要想获得用户信任,最好的办法就是做真实的自己,在直播间培养一种真实的氛围,只有对用户坦诚和真实,这样才能够获得真正的信任。

看直播和看其他视频类流媒体的最大区别就是,直播是可以实时反馈的,用户可以激发播主,播主也可以激发用户,相互触及到内心深处最根本性的需要,成长、安全、认同、平等等等。

激发是最深层次的,那么表现出来有很多真实的互动,不论是开始的打招呼、打赏、提问、点名、求赞等等,都是看得见摸得着的互动,互动越多越好,越有利于激发出心流对话的状态。

如果说直播的本质是经营信任关系,那么信任关系的最终指向就是这么一个怎么样的人,也就是说,播主只有具备了可辨识、可感知的独特人格,才能够影响和带动一批非常重视的观众。

显然,这五点是很难单独拆开的,一场高质量的直播在想清楚定位、价值和执行三个难点之后,非常重要的提升和优化维度就是从这五个。

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作者: admin

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