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2021新手如何从0开始做抖音视频号直播带货?

2021新手主播如何从0开始做直播带货? 做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。 从选择的平…

%title插图%num2021新手主播如何从0开始做直播带货?
做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。
从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘,每一个环节都紧紧相扣。
1:直播选品注意事项
一、直播选品主要来源于扎两大版块:
1、抖音视频号小店(如果你想开通抖音视频号小店,可添加猫哥卫:gr5915获取详细的抖音视频号小店开通教程)
2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
二、抖音视频号直播带货选品注意事项
(1)跟不要跟随大主播选品
很多新手会觉得,大主播选品应该都很不错,直接照搬他们的选品。
以为直接用他们的爆品可以节省自己的试错成本。
但其实,99%的主播都卖不出去。
因为大v们凭借自己的影响力,可以拿到最低的价格,而普通主播,只能拿到批发价甚至零售价。
(2)不要一味青睐大品牌
很多主播认为大品牌=能赚钱=NB
但是,大品牌已经非常有影响力了,价格相对透明,线下渠道也多。
因此他们的议价空间普遍很低,更重要的是大品牌佣金很低,再加上线下渠道遍布各地,在哪都能买到,线上各奔不占优势;
2:直播环境布置
(1)直播设备
A:摄像头(C1000)/苹果手机 B:补光灯;C:电脑
(2)背景
A:灰色背景墙,画面更加柔和,看起来简单干净显白,货品不会有色差;
B:直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感;
C:注意不要有杂物,直播间的货品摆放整齐;
具体的关于直播间整体环境布置的操作,我们也整理了一份详细的文档,掌握这些直播间布置技巧,你也可以打造一个高质量直播间。有需要的小伙伴可添加猫哥(备注:Y1)。
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3:直播中互动玩法
一、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围
在直播中,善用助力榜和现金红包,助力榜按小时来开奖。
现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。
发红包时间点:
(1)1小时发一次
(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包
二、产品排序和布局
一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。
产品排序技巧有两个:
(1)产品的排序:比如1号产品是大米,2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。
(2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。
三、反复强调价格优势
在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。
四、抽奖
为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”
五、直播互动话术
明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?
专业的讲解能突出产品的卖点,而用户自证能增加可信度和真实感。
薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样….”
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不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。
如果你不知道如何讲解产品卖点?不知道卖货话术有哪些?不要着急,我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:
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4:准备直播脚本
直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。
一场抖音视频号直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要抖音视频号播脚本的规划安排。%title插图%num直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

国仁团队也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……%title插图%num最后,粗浅的说下直播行业的趋势,未来直播会越来越专业化,从选品到策划、到主播人设匹配、到脚本、到互动营销设置等等,整个流程控制都要精心安排,甚至要精细化到分钟级,才能保证一场正常直播的产出。播完之后,还要考虑如何把直播内容碎片化,去做短视频的二次传播,二次营销,让一场直播发挥出它最大的价值。那我今天的分享就到这啦,感谢大家百忙之中抽出时间来看我的分享,有什么不正确的地方欢迎批评指正,以及不懂的地方可以私信我哦

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作者: 转载大师

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