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中国首富的创业经历:如何从一个穷小子实现财务自由。

马云,中国著名企业家,农村出身,是阿里巴巴主要创始人之一。从一无所有到中国首富,他在这段时间里都经历了什么?经…

马云,中国著名企业家,农村出身,是阿里巴巴主要创始人之一。从一无所有到中国首富,他在这段时间里都经历了什么?经历了多少的失败,我想大部分人都不知道,下面我们来看看马云创业故事,他是如何成为中国首富的。

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第一次:创办海博翻译社 
马云之所以要办翻译社,主要是基于三个方面的考虑:
1.当时杭州很多的外贸公司,需要大量专职或兼职的外语翻译人才;
2.他自己这方面的订单太多,实在忙不过来;3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构。
很多人光有想法,从来都不会有行动。但是马云一有想法,却是马上行动。当时是1992年,马云是杭州电子工业学院的青年教师,28岁,工作4年,每个月的工资还不到100元。但没钱,不是问题,他找了几个合作伙伴一起创业,风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。
创业开始,也是举步维艰,第一个月,翻译社的全部收入才700元,而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了,就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃,为了维持翻译社的生存,马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品,跟许许多多的业务员一样四处推销,受尽了屈辱,受尽了白眼。整整三年,翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。
1995年,翻译社开始实现赢利。现在,海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论,但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是:永不放弃。没有钱,只要你永不放弃,你就可以取得成功。
第二次:创办中国黄页 
中国黄页是中国第一家网站,虽然是极其粗糙的一个网站。网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初,马云参观了西雅图一个朋友的网络公司,亲眼见识了互联网的神奇,他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景,马上决定回国做互联网。创业开始,马云仍然没有什么钱,所有的家当也只有6000元。

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于是又变卖了海博翻译社的办公家具,跟亲戚朋友四处借钱,这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资,一共才10万元。对于一家网络公司来说,区区10万元,实在是太寒酸了。很多人都说,做网络公司,没个几百万上千万是玩不转的。又有人说,如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了,那时10万可以,现在肯定不行。
我说,这全都是借口。说这样的话的人,这辈子也不可能有什么大的成就,因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说,创办初期,资金也的确是最大的问题。由于开支大,业务又少,最凄惨的时候,公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神,克服了种种困难,把营业额从0做到了几百万。当然,后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为,中国黄页在马云手里,依然是成功的。
第三次:创办阿里巴巴  
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!  那是1999年。
1999年,中国的互联网已经进入了白热化状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂地烧钱。50万,只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难,每个人工资只有500元,公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事,发扬“出门基本靠走”的精神,很少打车。
据说有一次,大伙出去买东西,东西很多,实在没办法了,只好打的。大家在马路上向的士招手,来了一辆桑塔纳,他们就摆手不坐,一直等到来了一辆夏利,他们才坐上去,因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国市值最大的互联网公司。
马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年!也许你认为马云恰逢时运,你生不逢时;也许你认为马云资金雄厚,你身无分文;也许你认为马云运气高照,你霉字当头,但你不要忘了马云二次高考落榜,做过搬运、蹬过三轮、当过小贩;你不要忘了阿里巴巴创业之始35个人挤在一个房间,大家要集资才能创业,马云要靠借贷才能发工资;
你不要忘了马云身高1米62,体重仅100出头,中国黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然,那是智慧和勇气的结晶,那是信心与实干的结果,那是领袖与团队无间结合。马云给我们的意义更在于马云说过“如果马云能够成功,我相信中国80%的人都能成功”。
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创业道路上是孤独的,你要承受的起这份孤独,一直坚持的走下去,才会成功。二八定律:一百个人创业,成功的只会有百分之二十。因为那百分之八十的人因为各种因素原因从而在这条孤独的道路上停止了,只有那百分之二十的人一直的坚持走了下去,雷打不动。
如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先,那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国;但是如果你每天庸庸碌碌,没有理想,从此停止进步,那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。%title插图%num我们国仁网络资讯团队就有个小女孩96年的,现在基本稳稳的月入4W+,她刚来我们团队的时候什么都不懂,就是只想做抖音短视频带货。我问她之前干过什么工作,一直在美容院上班。最后鉴于在美容院工作过,对于女人的美妆护肤有一定的专业知识,再后续与客户之间好沟通,提升信誉度。就决定让她往美妆赛道发展,定位精准,画像清晰;
开始对她进行了专业的系统化培训,更快的掌握运营拍摄引流变现模式。这是她平常工作的地方,简单吧,没有你想的那么高大上。
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3月份底开始起号发第一条视频,前一星期我们1天2更,后面就2天1更,总共发了37个视频,累积13.2万粉,威心加了1273人,被221人删除,实际留存1052人。
我们所售美妆产品的零售价40~400不等,2个多月销了566468元,毛利15%,净利8万左右。
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因为所售产品是国际知名品牌,如YSL、兰蔻、纪梵希、迪奥口红等美妆产品,价格比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%,所以做抖音带货只需解决一个问题:证明自己是正品。
一旦粉丝相信你卖的是正品真货,加到微信根本不愁转化。因此,他们并没有走常规的打造美妆达人路线,不拍“教人怎么化妆”等;而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。用意很明显:“我整天教人怎么辨别假货,我自己怎么可能卖假货?”,创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准,直接把内容变成用户购买理由,
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因为所售产品是国际知名品牌,无需教育说服,且抖音是天然信任背书,所以大部分是自然成交。唯一的主动转化是拉询价用户进群,红包鼓励老用户在群内发布产品体验,用老用户说服只询价不购买的新用户,效果非常好。%title插图%num
很多人说,案例卖的是国际大牌,价格又有优势,肯定好卖啊,我做的是自己的牌子,没什么知名度,怎么做?其实也很简单,三个步骤,照做即可:
你做祛痘产品就拍教人怎么祛痘,你做美白就教人怎么美白,正常做内容;
频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信,粉丝不管你是不是大牌,送东西都会加过来;
建群,拉粉丝进去,让老用户发产品体验,用户影响用户比你说服效果好一百倍。三个步骤做完,照样成交
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很多你看不上的行业,觉得做起来很丢人的生意,其实往往都是很赚钱的。在这个迅速发展的年代里,不要为所谓的面子固执,靠自己双手吃饭、奋力拼搏并没有什么丢人,北大才子卖猪肉,也照样创造了上亿的品牌。路在自己的脚下,选择赚钱的行业,敢想敢做,未来就有可能是另一番局面。
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作者: 转载大师

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