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普通人能复制李佳琪、薇娅的直播带货技巧吗?

直播带货技巧千千万,那哪些是值得我们学习,普通人也可以借鉴的呢? 今天我就给大家深挖包括李佳琦、薇娅等头部大主…

直播带货技巧千千万,那哪些是值得我们学习,普通人也可以借鉴的呢?
今天我就给大家深挖包括李佳琦、薇娅等头部大主播的直播带货技巧最新,并精选了一些普通人也可直接复制的好方法,赶紧来get!
想打造高销量的直播间,选品是关键。
但是,选品并不是一件简单的事情,有很多主播就是因为选品不好,才当众打脸。
结合李佳琦和薇娅的选品技巧后,我给大家总结了两点建议:
1.性价比高
大家都知道产品价格越低,销量越高。
尤其是做直播带货,人们所以趋之若鹜地跑到直播间购物,90%的人看中的就是便宜。而想在直播间获得持久的流量,质量也不能差。
因此,直播带货的核心非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火。
如果做不到全场产品价格都低,至少要有3款低价促销款产品引流
2.符合直播间调性
你销售的产品一定要与粉丝属性相匹配,这样才能出销量!
例如:李佳琦的粉丝——女性粉丝占比93.1%,因此卖化妆品的销量就和粉丝很匹配,销量也会更好。
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▶可复制营销技巧◀
直播带货技巧最新的营销方式,我总结了下面这3种,大家可以直接复制。
1.限时限量促销
这种玩法是李佳琦和薇娅直播间的常驻。
具体玩法就是:某产品低价或者赠品超多,限量5000件,抢完即止;或者某产品大家可以抢购一分钟,抢到就是赚到。
在直播过程中,再搭配促单、催单相关话术,如:
来,上链接,什么都不要管,拍两份,拍两份是最优惠的……
mm们赶紧抢,这次活动力度超级大,抢到就是赚到…..
这样的话术+优惠力度,大部分人都会心动,甚至会激起很多人会冲动消费的心理。
因此,大家直播带货时,一定要在合适的时间,配合一些直播促单、追单话术。
我们也整理了一些薇娅、李佳琦、辛巴等头部大主播的直播带货话术、直播追单话术、各行业直播话术资料包,能够满足大家95%的直播话术需求,如下图:
%title插图%num2.阶梯式优惠促销
最新直播带货技巧中,这种玩法强烈推荐大家尝试。
阶梯式优惠促销,即提前做好铺垫,一开始强烈安利产品,讲解产品的优势、亮点,然后再抛出低价,再附加超级买赠。
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例如:
这款防晒水润不油腻,上脸成膜,防晒指数可抵抗户外紫外线,SPF50+,非常适合日常上班、出游涂抹。
而且今天在XX的直播间,你不仅可以花全网最低价拿走这款XX,还有更大的优惠,第一件 49 元、第二件 19 元、第三件 9 元,还送这个、这个这个……
一系列的福利刺激,让用户产生了一种“不买就亏了”的感觉,从而产生购买欲,进而下单。
当然,想达到这样的效果,前期的产品介绍、铺垫一定要做好。
这就需要大家在直播前,针对单个产品、整场直播做一份详细的直播脚本,包含产品的亮点、优势等内容,提前标注清楚。脚本模板可参考:
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▶建立用户信任感◀
其实这也不算是是直播带货技巧最新内容,这应该是任何一场直播带货必备的转化技能。
这里给大家提供几种建立信任的方式:
1.亲自试用
像头部主播,不管是李佳琦还是薇娅,在推荐产品时,能试用的几乎全程都在亲自试用。
在你体验过后,再用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来,让消费者犹如身临其境。
这样的销售,不仅让消费者有更强的信任感,对于产品的讲解你也会更加流畅自然,销量自然也会有进步。
2.展现专业度
在绝大多数用户的内心深处,还是希望有“专家”来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。
因此,专业度较高的人,天然地容易获得信赖。
例如李佳琦,拥有BA经验,专业背书之下,对于化妆品的质地、适合人群、色彩搭配,都有很强的专业性,也获得了大波粉丝的新人和依赖。
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所以大家在直播前一定要做足功课,提前设想网友会提出的问题,然后进行整理总结。或者,直接邀请相关工作人员,给出更专业的诠释。

3.与粉丝同一战线
站在粉丝的角度思考问题,在直播间进行砍价或者宣传产品时,时刻要想着从消费者角度出发,展现出你是在为粉丝谋福利的一面。
4.粉丝专属昵称
薇娅叫自己的粉丝——“薇娅的女人”,李佳琦直播间常见的称呼——”MM们“,以这种方式和粉丝建立起一种亲密关系,在无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。
大家也可以尝试和自己粉丝形成一种亲密关系,前期也可以模仿大部分主播——宝宝们,也是非常亲切可爱的。

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作者: 转载大师

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