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抖音视频号好物分享怎么变现赚钱,直播带货种草号怎么运营?

抖音种草号有哪些运营方向?如何通过抖音好物推荐赚钱? 一、抖音种草号的概念 在抖音平台上,所有的内容创作都是以…

抖音种草号有哪些运营方向?如何通过抖音好物推荐赚钱?

一、抖音种草号的概念

在抖音平台上,所有的内容创作都是以卖货、销售商品为目的的抖音账号,就可以称为抖音种草号了。
抖音种草号一般为两种:
1.卖自家产品
如果自己有低成本的进货门道,再抖音做种草号是最适合不过了。例如:已成为当代年轻人日常刚需的护肤品,护手霜、爽肤水、洗面奶…无论男生女生,这些产品都大有销路。
2.卖别人产品
这样的种草号收入来源,主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同,佣金反馈的比例也会有所差异。
%title插图%num二、2021抖音种草号为什么这么火?
2021年开春以来,“抖音直播带货”、“抖音短视频带货”的风波一时兴起。不少坐拥大量线下门店的知名品牌,也纷纷以种草号的身份投入抖音平台进行线上营销。
面对抖音种草号的异军突起,猫哥总结了以下原因:
1.2020全国疫情的影响,下线人流量持续走低,传统门店转型线上很有必要。
2.种草号的内容创作可标准化产出,内容输出效率高,在保证内容质量的前提下,可同时运营多个账号。
3.种草号视频容易被用户理解,用户一眼就知道你这个号是卖货的,如果产品是用户所需,那该用户被圈粉的概率就很高了。
4.种草号变现效率更高,内容有亮点、产品无质量问题,这样的种草号就能赚到钱。%title插图%num

三、种草号都有哪些分类?

从好物榜的品类分布上看,目前只有6个,它们是:精品女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品和3C数码。这也侧面验证:当下抖音带货最集中、效果最好的6个类别!但如何把握好此番进驻良机?针对不同品类产品该做怎样的内容?从目前的好物榜能看出哪些带货趋势?希望接下来对抖音好物榜的分析能给你些启发。
1.精品女装
账号多为服装穿搭展示类内容,占比超62%。此类内容展现形式符合女性消费者购物趋向,着重产品上身效果,强视觉性输出,能快速夺取消费者心智以刺激转化。
从这些账号的抖音粉丝量上看,10万-30万区间占比52%,其次10万以下的账号占比28%。可以看出女装类账号在抖音的机会仍很大,无需较多粉丝沉淀,只要把握好抖音平台需求人群调性,即有很大机会登上好物榜,实现强带货目标。
2.潮流男装
潮流男装内容类型比较多样,但服饰穿搭仍是主流。因男装品类会相对弱化模特展示及搭配效果,所以好物种草类内容也很多,这与男性购物强调性能、流程简单的特性相符,所以我们可以看到有些视频只是简单成列商品图片就可以完成不错的转化。
而在此类目下独具特色的是有明星/名人类内容上榜,如薛之谦自有潮牌Dangerspeople上新预告视频,精致TVC级效果加明星自身出镜光环加持,收获极强关注量,所链接的产品也获店铺月度销量第一。

1.精品女装
账号多为服装穿搭展示类内容,占比超62%。此类内容展现形式符合女性消费者购物趋向,着重产品上身效果,强视觉性输出,能快速夺取消费者心智以刺激转化。
从这些账号的抖音粉丝量上看,10万-30万区间占比52%,其次10万以下的账号占比28%。可以看出女装类账号在抖音的机会仍很大,无需较多粉丝沉淀,只要把握好抖音平台需求人群调性,即有很大机会登上好物榜,实现强带货目标。
2.潮流男装
潮流男装内容类型比较多样,但服饰穿搭仍是主流。因男装品类会相对弱化模特展示及搭配效果,所以好物种草类内容也很多,这与男性购物强调性能、流程简单的特性相符,所以我们可以看到有些视频只是简单成列商品图片就可以完成不错的转化。
而在此类目下独具特色的是有明星/名人类内容上榜,如薛之谦自有潮牌Dangerspeople上新预告视频,精致TVC级效果加明星自身出镜光环加持,收获极强关注量,所链接的产品也获店铺月度销量第一。%title插图%num

3.美妆个护
美妆个护类内容相比其他品类账号更加成熟,上榜账号不乏粉丝量百万级、千万级的大号,内容类型也更丰富,除去好物种草依托口播推广产品外,还有很多深度运营的账号将带货植入情景剧之中,销售导向性更弱,对账号运营和用户体验更友好。
在此商业化成熟度及垂类账号整体运营氛围下,美妆个护想要入好物榜,门槛相比其他品类更高!挑战更大!
4.食品饮料
此品类农产品商品占七成,因此视频内容没有华丽的视听技术包装,多以农林园艺类内容为主,将最真实的原产地场景直接搬到视频上展示,视频出镜者往往是种植者本人,增强了消费者信赖度,真诚朴实感扑面而来,而视频场景也强化了原产地新鲜直运的特点,进而促进购买。%title插图%num
5.母婴用品
绝大多数展示售卖的商品为玩具,这也将此品类的消费人群扩大,不止局限于孕期哺乳期女性及低龄幼儿,而是很多不限制年龄的玩具也可入榜,大大增加了此类目下的消费受众。如近日大火的复联4,榜单中出现了许多英雄手办类玩偶,热度极高。当然,孕妈穿搭、萌娃用品等内容仍具有一席之地。
6.3C数码
提到3C数码你是不是以为价格会很难入手呢,其实不然。此品类下多为电子小物或数码配件类产品,往往是价格不高却能可迅速提升生活幸福感的可爱小物,如口袋风扇、多功能手机壳、钢铁侠U盘等,从视频种草到跳转下单不需做过多心理建设便可成交,转化率极高。
值得注意的是,在观察六个品类火力值时我们发现,精品女装、美妆个护和食品饮料的入榜火力值要求更高,第一名的火力值普遍在25w上下。因这三类产品视频带货成熟度较高,所覆盖人群也多为女性,在社交平台的购买意向更强,商品在生活中的需求度也更高,导致此类视频关注度高,转化效果好,入榜门槛高。
好物榜——精品女装榜: 强产品直推,玩法多变网感强%title插图%num
相比于其他类型的账号,种草号有3大优势:
1)变现速度更快(用视频、直播带货,完成购买即可赚取佣金);
2)变现路径更短(用户看完视频、直播,点击购物车,即可直接购买);
3)操作门槛更低(不管你是男女老少,只要视频把“好物”的特质展示出来,就有机会赚钱变现)。
这里面有3个极为重要的元素:
1)你由衷喜欢(让用户信任你)
种草就要好好种,从自身角度出发看看这个东西自己会不会用?把一款连自己都不喜欢的产品种草给粉丝,那样不是太地道。
2)呈现它的价值(给用户一个购买的理由)
抖音上,很多种草类账号为了省事儿,只是简简单单展示一下货品,再加上一段BGM,觉得这样放出来用户就会购买。
别说,因为抖音用户体量足够大,这种方式还真有成交。
但是,如果能通过剧本、话术把它的价值呈现、放大出来,成交率将10倍甚至百倍提升。%title插图%num
4:种草号怎么变现赚钱?
对于抖音种草号而言,有4种主流的变现方式:
1)卖货
作为一个种草账号,它存在的本质意义,就是把你找到的好东西卖给有需要的用户。
卖自己的:通过购物车售卖自己(符合要求)的商品;
卖别人的:通过购物车售卖别人的商品。
注意:抖音10月9号开始禁止第三方商品挂在购物车里,抖音小店不受影响。%title插图%num
2)卖广告
当你的种草号达到一定量级之后,你推出的每一条视频,都是在向一群有强烈购买欲望的用户展示、曝光某一款产品。哪怕很多人当时并没有购买,但这款产品已经在他们大脑的「购买排序」已经上升到一个优先的位置。
3)卖账号
虽然官方一直在抵制买卖账号的行为,但这一块市场仍然十分巨大。
鱼爪网、A5新媒体交易平台、兔牙网,在这些平台,你可以售卖开通电商权限的新账号(每个普遍在100-300元之间),也可以直接卖已经成型的大号。
4)卖粉丝
作为一个种草账号,怎么卖粉丝呢?
随着「私域流量」概念的兴起,越来越多企业、团队开始将注意力转向微信群、微信公众号,以及“满粉”微信号。
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相比于看系统赏饭吃的抖音推荐算法,微信满足了卖家更直白打广告、卖货的刚性需求。
通过种草账号,将自己的粉丝引流到威心、公众号,成为很多账号运营者的又一条致富之路。
当然,今天的内容,我们重点放在第一种变现方式:通过种草号带货。

5:种草号如何选品?

做过某宝店的朋友肯定都知道,想要卖的好,除了做推广、活动之外,选品也十分重要。
种草号,从哪些平台进行选品?
1)抖音人气好物榜;
2)抖音达人销量榜/电商直播榜;%title插图%num

3)飞瓜数据-电商分析(需付费);
4)抖大大-好物&达人榜(加入星球“抖音特训营”可免费领取价值99元1周会员);
5)淘宝联盟:比如你做图书类,直接淘宝搜索图书,点击销量排行,选那些月销量几十万的商品绝对没错。
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6)小红书:打开首页搜索栏,然后输入关键词,好物,种草,安利,就可以发现很多这些帖子。这些帖子既能帮助你选品,又能教你话术,一举两得。
选品时,要注意哪些问题?
1)商品是否可以用视频展示?
并不是所有的商品都可以通过视频带货,比如:想在抖音卖植发类商品,可不可行?
通过搜索发现,抖音上并没有植发类货品,说明这一类商品是被平台限制或者表现不好。这时,需要我们考虑是不是换一个品类进行推广。
2)关注同类账号选品情况
同行,是我们最好的老师。
作为一个创作者、企业机构,你很难保证能够及时发现抖音上每一个潜在爆款产品,而关注同行的表现,则为我们省去了四处筛选的时间。
拿别人的爆品,充实自己的商品库。
3)关注选品的数据
选品时,要重点关注商品的销量(更好的)、价格(100以内的)、佣金(更高的)、在售达人(更多的),以及对应商品的抖音小店、淘宝店数据(评分、评论)客服和售后。
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作者: 转载大师

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