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2021抖音服装账号玩法都有哪些?这7种抖音服装运营技巧内行都想学!

前两天,朋友和我聊了个话题,我很吃惊。知道服装这行难做,没想到这么难。 库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重…

前两天,朋友和我聊了个话题,我很吃惊。知道服装这行难做,没想到这么难。
库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大,都是实体服装老板的痛,压得人喘不过气。旺季能赚点钱,淡季就亏店租、人工工资,一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了…….
电商呢?也不好做。
竞争也很大,淘宝已经饱和了,虽然不用交店租,但推广成本高得吓人,60%的钱都砸在直通车上,一旦有较高的退换货率,根本赚不到钱。
用行内一句话来说:“实体不搞电商没出路,搞了电商没活路……”
在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下,我们却发现有很多服装店家转型线上,在除淘宝外的其他平台获客,获得了不少精准客流量,例如:抖音
打开【附近】界面,铺天盖地的全是直播卖衣服的…..
这是什么——竞争!服装行业到哪都是竞争,实体店、电商、微商、抖商……对于服装行业——什么样的视频吸粉力、变现力更强?我们来分别测评一下:
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1、穿搭分享类
难度系数:★
竞争力度:★★★★★
这类主要是做穿搭分享的视频,比较简单,因为视频做起来简单,可以只靠口播或者甚至都可以不用真人出镜,所以做这类视频的账号主会比较多,竞争也就多。
做穿搭分享类有自己独特的视频风格、人设定位,解决用户的痛点;从而增加用户对你信任,更好的方便成交。

难度系数:★
竞争力度:★★★★★
这类主要是做穿搭分享的视频,比较简单,因为视频做起来简单,可以只靠口播或者甚至都可以不用真人出镜,所以做这类视频的账号主会比较多,竞争也就多。
做穿搭分享类有自己独特的视频风格、人设定位,解决用户的痛点;从而增加用户对你信任,更好的方便成交。%title插图%num2、卡点换装类
难度系数:★★
竞争力度:★★★
卡点换装既能在视觉上吸引用户,又能在听觉上为用户洗脑。非常有意思,但是你必须掌握这类视频的制作软件,其实也不是太难。这类视频是比较容易火的,建议大家去学习视频制作软件,尝试这种视频,尤其是颜值比较高的账号主,或者账号主可以找一些模特出境。不会剪辑的话可以来找猫哥;手把手教你。%title插图%num3、服装测评类
难度系数:★★★
竞争力度:★通过分析不同服装的优缺点,让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货,增强了视频的观看性,实用性,容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍,给顾客购买理由。‍
这种视频操作在抖音上还是比较少的,所以竞争不是很大。%title插图%num

4、服装改造类
难度系数:★★
竞争力度:★★★
这类视频其实也属于搭配干货,但是比起第一类视频操作更复杂,但是吸引度更高。因为没有对比就没有冲击,他一般会展示改造前和改造后的巨大反差,比如一个140斤的胖子,穿紧身衣服非常难看,改造后,穿微宽松的衣服,反而显得这个人瘦了。
其实在这种改造类的基础上,我们又衍生出了撞衫类,也就是两种体型的人,穿同一种衣服,一个好看一个效果很一般,这其实也是在变相推荐搭配。这种视频的难度就是需要团队协作,对出境者的身材要求较高。%title插图%num5、才艺剧情类
难度系数:★★★
竞争力度:★★★★
这类视频其实是账号主先依靠某一项技能把账号做火了,粉丝量涨上来了,然后再去带货,在视频中提到某款衣服。因为抖音上有才艺的账号主太多了,所以想脱颖而出,必须建立自己的特色,建立一个让人有记忆点的IP定位。%title插图%num6、创业VLOG类
难度系数:★★★
竞争力度:★★
这类视频比较鼓励大家去做,就是拍摄自己做服装创业中的小故事,比如在创业中遇到了什么问题,踩到了哪些坑,又是如何解决,这类视频很容易引发用户同感,拉近用户跟账号主的情感距离。
这类视频的难度一个是剪辑,需要会做声音、做字幕;然后另一个难度就是你的故事要有趣但必须真实,没趣味、不丰富用户不愿意点进去看,但是如果有表演的痕迹,用户会觉得反感。%title插图%num

7、服装定制类
这是一个服装类抖音里面垂直度很高的一个号,主打情侣服装。不同年龄阶段的人在买衣服的时候品味都是不一样的,这个视频中主要就是两个情侣模特在街头街尾穿着情侣装或漫步或嬉闹。那一缕阳光的温暖,那一抹微笑的甜美,连一只单身狗看了都想买了珍藏着,何况是两个正在恋爱中的小情侣。情侣在谈恋爱的时候荷尔蒙分泌较多,很多时候都是非常感性的,也就说不管干什么都是比较随心的,喜欢就买,感觉好就买。

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为什么要在第一步做好账号定位?
1、给用户一个明确的第一印象
就像我们身边的某一个人,我们可以在第一时间看到他的外貌特征,高矮胖瘦等。而账号的定位,则让用户能够快速的了解你是谁,你是做什么的。
2、通过差异化突围
差异化突围有两个方面:一个是既让平台能认识到你的差异化,也要让用户认识到你的差异化,差异化给了用户一个关注你的理由。
3、明确自己内容生产和变现的方向
结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位,才能保持后续内容的持续产出,保证账号能持续化地运营。
4、迎合平台的喜好,持续获得流量的扶持
在当下所有的互联网平台都一样,都喜欢能有更多持续在特定领域的产出,垂直内容的账号,就像是各种达人账号一样,这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点,平台才会不断的给予流量的支持。账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。
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作者: 转载大师

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