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2021抖音美妆类账号变现玩法大全,普通人有哪些赚钱机会?

随着短视频的火爆,各大短视频平台上涌现出一批粉丝堪比明星的美妆类网红,他们凭借妆容特色,以及在美妆护肤等领域的…

随着短视频的火爆,各大短视频平台上涌现出一批粉丝堪比明星的美妆类网红,他们凭借妆容特色,以及在美妆护肤等领域的干货分享,凝聚了大量人气,迅速成长为该领域的红人,并通过商业化实践将流量转化为最终的消费行为,达到营利目的。还记得美妆达人李佳琦10分钟帮网红张大奕卖掉1万支洗面奶,抖音红人张凯毅火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做推广”吗?作为一个重要的细分垂类,美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量,而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军,在商业变现表现上也一骑绝尘。
而纵观其内容类型,美妆内容也在一次次迭代中走向细分。
那么经历了长时间大浪淘沙之后,现今的抖音美妆呈现出了哪些特性?头部达人们都有哪些玩法?美妆领域还有新机会吗?
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那么怎么操作呢?
一、找准细分垂直领域,做持续内容深耕
目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分:干货、种草、拔草,折扣分享等。这些都是可以参考的内容定位。
那怎么去选择分类,其实还是得看抖音播主的特性,不同的人设需要不一样的性质,大家可以灵活分析。2、选择好变现的美妆品类
在同等粉丝体量的情况下,选择不同的商品品类,也会导致变现结果出现很大的区别。
因此猫哥建议初学者做内容的话,要选一个擅长的、相对好变现的品类。
赛道的选择必须基于自身的基因, 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员,他们并没有相应的资源积累,但是却选择了美妆品类,也积累了几十万的粉丝,但因为缺乏客户资源,导致没有办法进行变现。
因此至于如何选择具体的赛道,还是要符合个人或者公司的基因,一定要符合自身原有的优势,而不是随波逐流做某个品类。
三、打造鲜活账号人设,增加用户信任感
1.打造鲜活账号人设并且持续输出。
2.可以是美妆教学、妆发教程或者护肤课程,这几种类型实用性和模仿性都比较强。
3.可以使用方言口播,打造一个真实接地气的播主形象,视频中可以少出现口播分享商品,以化妆效果推动转化。特色鲜明的人物形象,用户往往会印象比较的深刻。

例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”,一口天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工具。

4、吸引特定用户人群

①多重角度对化妆品成分验证分析,美妆红黑榜一目了然,深受成分党的青睐;
②善于运用粉丝评论互动,收集评论中期望被测评的产品,提高用户对下期视频的期望值;
③结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评,提高视频热度。
比如说抖音最近流行什么样的音乐,什么样的梗,你可以第一时间融合在内容里面。可以非常有效地增大内容被曝光的概率。
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二、抖音美妆号的内容形式
主要包括内容剧情、种草测评、分享美妆护肤知识、化妆前后对比等4种形式。
其中,剧情类和种草测评类比较多,几乎各占一半;其次是分享美妆知识类和化妆前后对比类。
一、内容类型:剧情、测评为两大主流
在美妆账号的内容类型上,我们可以看到,美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容,许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。
而在具体玩法上,同类型下的账号既有许多共通特性,也有自己的独特玩法。
1、美妆+剧情
纵观抖音上的美妆账号,粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的路线。
区别于其他美妆类内容以产品或者妆容为核心,剧情类美妆内容以故事为主,往往会将美妆产品自然而然地内嵌其中,观众的关注重点在于剧情发展,所以内容的观赏性和趣味性更强。
柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久,账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心,围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事,通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码,成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前账号粉丝已有1844W。

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值得注意的是,账号在有了一定影响力之后,均在此基础上繁衍了自己的美妆小号。
[email protected]@柚子买了吗,以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题,每支视频提出一个问题,拿出一个产品解决它。
目前该账号的粉丝量已经达到375.9W,

%title插图%num猫哥在短视频账号实操过程中,不断地摸索、分析、总结,并向短视频达人学习经验,总结出了超实用人设定位法。
从性格、职业、内容规划、IP人设等方面,教你全方位打造一个最具有记忆力的账号定位参考人设IP定位九宫格,不懂的可以私聊猫哥。
%title插图%num黑马小明
这账号更着重于通过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。
如在自己的个人主页所写“男生没有丑,只有懒,关注我,教你逆袭变帅”,其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化妆打扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”。
在账号打造初期,作品多为单纯的直男改造,后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素,可看性和娱乐性也得以变得更强,目前在抖音上的粉丝量为855.5W。
%title插图%num由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足,因此在抖音上一直备受推崇,而当这些要素和剧情结合之后,便衍生出了更多的看点。
总体来看,美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势,但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题,譬如:
●内容上需要经常更新换代,否则很容易让用户审美疲劳。
●相比于常规美妆类内容,这种短剧制作门槛高、周期长,对于出镜人物的表现力也有很高的要求。
另一方面,也十分考验编剧功力,既要保证剧情的完整性、趣味性,还要将产品好处的融入剧情之中,避免引起观众反感。
●不管是剧情题材、还是人设个性,如何做到独树一帜,避免同质化,也是需要不断思量的问题。
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2、种草测评/好物推荐
与剧情类美妆相对应的,便是隶属于种草测评/好物推荐类的美妆达人,这类达人均是以真人出镜,进行好物推荐、妆容教学等。
他们更多的是以真实人设为背书,通过自己在用户心中营造出的信任感,来完成各项环节。在发布的内容上,这些红人的内容构成大体相似,大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。
在“大致相似”的内容形式之下,决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素,除了无需强调的专业性外,主要包括两个层面,一是真实性,二是达人本身的性格特质、人格魅力。
先说真实性。
[email protected][email protected]原置测评,无美颜无滤镜”,这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。
而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容,均无一例外均秉承了其简介中的真实原则,这也为其赢取了很多粉丝的信任。
%title插图%num换一种说法,真实性其实也意味着达人要与粉丝成为利益共享方,以粉丝朋友的身份来创作内容,通过亲近粉丝向他们传达“同一立场”的态度,从而获取用户的信任。
此外,达人本身的人格魅力、性格特质同样是该类型美妆账号下必须要展示的部分。典型案例是「李佳琦Austin」,他的视频主要是先介绍产品外观、质地,然后通过上妆之后的体验来确定是否推荐给粉丝。
而且李佳琦创造了具有专属记忆点的slogan,比如“OMG”“买它”等,让人一听到这些词就会想到李佳琦。还有统一的快节奏背景音乐,能够在一定程度上激起粉丝的购买欲。
种草测评类播主拥有一个专属slogan可以给粉丝留下深刻印象,对账号来说有很高的价值。
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3、美妆护肤知识这类内容以成分作为主要研究对象。比如「大嘴博士」在化妆品研发中心工作多年,以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作毫无违和;「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分配方功效十分了解。所以要做这类账号,行业KOL的人设背书必须机具可信度。%title插图%num

美妆视频内容总结
美妆大品类:彩妆视频最受欢迎,唇部类视频是播放量最大的彩妆视频;
细分品类:面霜、头发护理、女士香水分别是护肤、其他部位护理及香水中播放量最大的品类;
美妆功效:清洁、美甲等内容视频分别是播放量最高的美妆功效类与美妆工具类视频;
美妆品牌:香奈儿、资生堂、完美日记等品牌分别进入欧美、日韩、本土十大美妆品牌;
爆款单品:兰蔻小黑瓶成最受欢迎美妆单品,多款国产口红受到追捧;
POI信息:含POI信息视频,标注购物服务类标签的视频播放量最大。
美妆人群总体画像
群体特征:美妆人群以女性占绝对主导,年龄则以轻熟为主;
地域分布:人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强;
时段分布:7点起进入全天活跃期,并在12点与21点形成两个高峰;
视频偏好:影视、知识、时尚、美食、演绎等视频内容受到美妆人群喜爱。以上就是本次分享的全部内容,希望能够让你有所收获。喜欢的记得点个赞点点关注哦!

%title插图%num美妆垂类虽然已经是内容行业的红海,但却不乏有新人冒出。
找到内容类型的切入口,再辅以适合账号风格的精细打磨,仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。

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作者: 转载大师

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