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2021服装实体店该如何利用抖音视频号破局?直播带货前景怎么样?

线下实体店如何转线上运营?2021年实体行业的发展趋势?随着今年电商法的落地,使得原本混乱不堪的电商还是进入了…

线下实体店如何转线上运营?2021年实体行业的发展趋势?随着今年电商法的落地,使得原本混乱不堪的电商还是进入了规范化时代,这也给了现在的实体店一丝喘息之机了。
虽然不知道零售业能不能迎来春天,但是不得不说的是,目前来看实体店确实迎来了一个回暖的时机了,这是为什么呢?很简单,因为现在新零售已经是成为了一种行业趋势了!危机,也是商机!
服装店美妆店在今年是重灾区。原本最火爆的春节,却成为了美妆服装店的寒冬,时间点一旦过去,服装和美妆不会像餐饮、旅游,因为这两个行业或许还有报复性的反弹,但衣服过季了就没人要,化妆品过季了也就没人买。
遭此劫难的化妆品和服装店,此时或许才真正明白线上二字的重要性。
2021服装实体店该如何利用抖音视频号破局?直播带货前景怎么样?插图
很多的商家都开始选择了线上线下相结合的模式,并且以此来实现全渠道的营销。
哪里越有危机,哪里就有商机!为什么今年的生意难做,难做的原因在哪:
1. 线下门店获取流量单一。

2. 不是一家店遇到同类型的问题,而是整个大的环境,最底层的销售渠道销量不好必然一个层级一个层级的体现到最顶层,这是联动的。

3. 行业竞争激烈,门面竞争大
4. 电商行业冲击线下实体店,特别是从19年至今,抖音快手两大短视频巨头纷纷开始加速内容电商的布局,逐步往电商方面涉足,更是直接瓜分了行业的蛋糕。
很多商家想入手短视频从而破局,但如何操作是很多人头疼的问题,包括我认识的一些服装店的老板,都知道抖音、快手也知道上面是一个巨大的流量池,望着这么多的流量但是可望而不可即,流量一时没有办法获取到自己的店面上,想着手去运营自己的短视频账号,但是不懂账号运营、内容打造、引流推广、变现技巧、直播带货等等这就很苦恼了,2021服装实体店该如何利用抖音视频号破局?直播带货前景怎么样?插图1

我的一个朋友就是开服装店的,她之前的运营模式非常简单,就是在店里坐等客源+活动打折+发传单,每天进店流量多的时候上百少的时候才十几;一个月销量百八十,刚好可以糊口饭吃!后来在一起聚会上跟我提起过这回事,说现在服装实体店没有良好的营销运营模式,压根赚不到什么钱,让我出出主意。我就跟她讲清当下实体店的情况与线上的实际情况,让她往线上运营试试,差不多过了半个月时间又来找我,想让我给她出出主意,线上该怎么运营,于是我给她介绍了抖音变现三玩法:“电商+直播”,“短视频+带货“,“同城矩阵引流法“服装商家如何利用短视频引流客源,从而实现转化变现呢?
她也明白玩法的逻辑,但是等到真正的实操起来,却一脸懵逼不知道先整什么后整什么;于是又过来找我让我帮帮她。后来,时不时的给她指导指导,经过一段时间沉淀后,她在抖音上的粉丝开始见长,也有人开始来咨询她了,经过两个月的运营同城附近的很多顾客都是在抖音看了衣服去光顾她的小店,短短几个月,从以前的月销量不到100件。(她店里的衣服很潮、很个性也很小众,很挑身材和气质,一般人驾驭不了,另外就是地理位置不好)到现在的几千件上万件,现在的她每天忙着进货、选款、给外地的顾客发货,招聘了几个导购员都忙不过来。
现在光在抖音线上的营业额每月都已经达到了6位数,线下实体店效益也非常好,这是她以前想也不敢想的事。

2021服装实体店该如何利用抖音视频号破局?直播带货前景怎么样?插图2

一、那么具体该怎么操作呢

1、给用户一个明确的第一印象
就像我们身边的某一个人,我们可以在第一时间看到他的外貌特征,高矮胖瘦等。而账号的定位,则让用户能够快速的了解你是谁,你是做什么的。
2、通过差异化突围
差异化突围有两个方面:一个是既让平台能认识到你的差异化,也要让用户认识到你的差异化,差异化给了用户一个关注你的理由。
3、明确自己内容生产和变现的方向
结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位,才能保持后续内容的持续产出,保证账号能持续化地运营。
4、迎合平台的喜好,持续获得流量的扶持
在当下所有的互联网平台都一样,都喜欢能有更多持续在特定领域的产出,垂直内容的账号,就像是各种达人账号一样,这样的账号和内容对平台来说更有价值。
符合这点,平台才会不断的给予流量的支持。账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。

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作者: 转载大师

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