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2021新手抖音视频号直播带货需要怎么做?千万流量人气操作引流方法。

现在直播卖货已经成为现在的趋势,消费者通过现场直播购物,可以更直观地感受到商品的使用价值,作为业者,现场直播销…

现在直播卖货已经成为现在的趋势,消费者通过现场直播购物,可以更直观地感受到商品的使用价值,作为业者,现场直播销售给业者带来了更多的销售渠道,特别是在2020年的疫情对策时期,大家几乎没有外出购物,对于初学者来说,如何直播带货呢?有什么方式?

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1、创建高质量的直播内容提高带货能力。

传统的内容电子商务平台通常利用一些热点发布一些热点文章来吸引读者阅读,并将这些流量转化为实际的商品购买。

然而,后来人们逐渐发现阅读一篇文章的时间不多,这表明真正的商品转换效果不是很好。因此,对于这一痛点、视频和其他直播形式的电子商务公司开始受欢迎,李佳琪、薇娅和其他在线主播也很受欢迎。实现这个模式也很简单,只要有好的内容输出就可以。

2、借用第三方直播平台连接在线购物中心。

随着直播电子商务的流行,许多第三方直播平台也紧跟潮流,实现了与商品链接的对接。商家在第三方直播平台上注册账户,在后台插入商品链接。商家在前台直播销售商品,吸引消费者在后台购买商品。

该模式的缺点是,业者在直播销售过程中,市场营销的主导权完全掌握在消费者手中,如果消费者不产生购买行为,其利润为0,但在整个过程中产生的流量属于第三方平台,即使顾客购买后也无法留存。

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3、在线商业街直接嵌入直播功能。

这种模式比以前的直播电器模式更有主导权,商店在线商业街开发直播功能相当于将直播变成电器商品的附属品。

这样,电子商务直播过程中产生的流量完全属于自己。即使消费者当时没有完成购买,企业也可以根据产生的流量进行反馈,为未来的营销活动做准备。

疫情下,微信公式也正式发布了小程序转播功能插件,帮助业者实现商业街与转播的对接,根据微信生态进行了更详细的优化,帮助企业更好地通过转播交流和商品销售之间的闭环,比如:

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(1)微信小程序背景:业者需要在小程序背景下创建直播间、相关商品、抽签活动设置等。

(2)店铺背景:在市场营销菜单中追加小程序转播,业者可以同步小程序转播信息,设置自己小程序转播间的封面,同时在主页装修中追加转播到转播列表的链接。

(3)播音员方面:播音员可以用微信扫描代码直播。

(4)购买者方面:购买者在业者自己的小程序中观看现场直播,完成购买,交易转化率比其他电器现场直播产品高15%。

最容易吸引别人的地方,就是你的直播间的封面。

很多人会忽略这个封面的设计,以为换个头像就可以了,像我的话,每次直播我都会给这场直播专门做一个封面,再去让别人转发。

这样别人转发朋友圈的时候,我的封面是足够吸引人的。

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第二,一定要去做社群裂变。

我在前段时间那个跨年直播上面,最早只是拉了一个一两百人的群。

拉完群后,我就开始发红包,还跟他们说,我这个群领红包的规则就是你们每个人要去再拉一到三个朋友到这个群。不停地鼓励他们把群的二维码发到自己朋友圈,去做社群的裂变。

直播千万不能单一的做直播,一定要配合社群,不断地去发布直播信息,包括这个直播的裂变工作,直播后面的消费者购买以后的这个售后工作,都需要在这个社群里完成。

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作者: 转载大师

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