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2021抖音直播电商有哪些新变化?抖音不花钱突破推荐流量池,破直播间冷启动教程。

2021抖音直播电商有哪些新变化?抖音不花钱突破推荐流量池,破直播间冷启动教程。 抖音不花一毛钱,如何产品组合…

2021抖音直播电商有哪些新变化?抖音不花钱突破推荐流量池,破直播间冷启动教程。

抖音不花一毛钱,如何产品组合,主播话术优化,自然流量突破流量池,破直播间冷启动?

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破直播间冷启动的操作步骤。

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1、劣质流量怎么办?

既然在冷启动阶段,起始流量是质量比较差的流量。

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做直播的时候,劣质流量为什么而停留呢?

因为要把停留时间做上去,所有的互动和成交都是基于停留时间作为保障的。

没有停留时间,是不可能成交的。

要思考第一个问题,劣质流量它会为什么停留?

因为主播好看,产品好,可以捡便宜。

怎么还有人觉得是主播好看呢?真是服了你们了。

要知道一件事儿,第一个我们是一个卖货的主直播间,压根就不存在主播好看这件事情。一些说主播好看的,估计那些美女直播没少刷。

觉得是好产品的,稍微还带了那么一点点思考,觉得是捡便宜来的那算是抓到事情的本质了。

你要知道面对的是什么人,面对的是一群劣质的流量,它本来就没在平台上面买过什么东西。你的产品再好,在那里卖50块钱,60块钱,哪怕原价是两百块人家也不会来买。

对于这一批流量来讲,就需要用最没有底线的便宜去喂饱他们。

所以在第一个冷启动阶段,没有办法选择,必须要去做超低价的活动促销,来激活第一波劣质流量。

一定要让劣质流量能够真的捡到超低价的福利活动。因为能够捡便宜而停留下来,这是这些劣质流量在这个阶段停留的唯一原因。

我们所有的这些直播间做起来以后,主播不搞任何的活动,在屏幕上面所有该停留的人都会停留,该互动的人都会互动,而且所有的互动都是用户主动引发的互动。

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他们互动什么呢?

如果我们是卖衣服的,他们就自己会问这件衣服应该穿什么尺码?身高体重是多少?他自己就会问。

但是在那个冷启动阶段,就是给500的流量,你会发现那500人了,连个屁都不会放。

你就是再怎么跟他说话,他都不会跟你说话。因为这些流量的质量它就不一样。

所以说在这个阶段没得选择,必须要去做一些超级给力的福利活动,把这些人勾引进来。

要把握他们想要占便宜的心理,为我们去创造第一阶段的数据。

但是我们如果只是去做1块钱和9块9,他们为了占便宜,他们是留下来了,他们是参与互动了。

但是你发现一个问题,就是这些人1块钱和9块9做了老半天,直播间还是做不起来,是为什么?

是因为人均gmv 和总gmv不够。

所以说如何能够让这些流量不光捡便宜,还能够拉高人均g m v?

答案是活动组合不精准。

刷单乱杀肯定是不精准的,就是现在不要去想刷单的事情,

去搞原来淘系的那一套刷单的方式和方法是没有用的,系统只会按照他推荐的流量,就是系统推荐的流量进行。

所以我们怎么样能够让他再买了1块钱和买了9块9以后还愿意去买29块9和39块9的东西?

就是看大家的营销活动组合的能力了。我们要丢出去一些王炸的,独立组合一些不得不买的一些硬货。

2.超低价促销活动

第一个通过超低价的活动,1块钱或者9块9,这两个是最好的选择。

然后直接置顶讲解中的商品。

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置顶讲解中的商品是什么意思?

就是我们在直播中,这里不是有个商品吗?

我们在直播讲解中,其实是一个比较厉害的一个运营,你看人家这种都是基本操作。

这里就有一个1块钱的商品。当你刷到一个直播间,这里出现一个1块钱或者9块9的商品,并且从主图上面来看还是一个价值不错的东西。

这五百个人进来,他的第一反应就是我要留一下。

我要留下来看一下,所以用好这个点是很重要的。

不管你在讲解什么东西,置顶讲解中的商品必须是1块钱或者9块9的。

而且主图和价格第一眼就要吸引人留下来。

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作者: 转载大师

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