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大话2021新手怎么做淘宝客?以及商家怎么找淘客推广营销套路。

文/老胡地盘 淘客人群其实是一个对流量极为敏感的人群,也是一个非常注重短期利益回报的群体,就是即时满足要求特别…

文/老胡地盘
淘客人群其实是一个对流量极为敏感的人群,也是一个非常注重短期利益回报的群体,就是即时满足要求特别强,这个非常关键,只要你给到足够的短期利益cj,他们就会想方设法的去帮助你搞流量、推广拉新。所以很多渠道找到到我说,给长期的佣金计划如何如何,我都说这个你想太多了,首先你要给到淘客们短期内的cj要强,然后在去谈长期,短期内都不能让他们赚到钱,薅到羊毛,谈何长期呢?%title插图%num
这里说的短期利益激发,并不仅仅是给到淘客推广者很高的佣金和推广费用,更重要的是要给淘客们准备好所需要的推广素材和噱头,也就是说要同时给到终端消费者足够的利益cj,淘客们才会有意向来参与你的推广计划。
这么说可能有点枯燥,那么我就简单的用几个例子来说明下吧。对于淘宝商家来说,你要知道淘客的用户群体都是价格敏感性人群居多,说白了就是喜欢占便宜的一波用户,在这种情况下,你们那种动不动几百块、上千客单价的商品就不要找淘客推广了,因为真的不好卖,这种我建议还是找内容渠道、直播渠道或者直接开直通车去卖也许可能卖得动,主流淘客群体能不能卖呢,也许有的能卖,但是出的量都微乎其微。
我记得经常有卖上万按摩椅的商家找到我,还有卖上千的家电产品商家找到我,还有珠宝钻石的找到我咨询,这些产品在淘客渠道真的不是很好出货,因为你不能给到消费者端足够的利益刺激,淘客们没办法去进行推广。淘客渠道最好卖的就是日常生活所需的高频刚需的特价货,什么意思,就是你的成本可能是20块,正常在淘宝卖50块,但是给到淘客渠道最好是券后9.9以下的价格,而且要给淘客们开30%以上的高佣金才好卖。%title插图%num因为这样淘客们在推广的时候才会给消费者感觉到足够的优惠刺激,消费者觉得刺激就会下单购买,淘客就会有佣金收益,这样就会带动更多的淘客去参与你的商品推广,最终形成势能。很多商家可能都会说,这么干我不是亏死了麽,一看这么说的商家我都知道他们不懂行。
淘宝商家做淘客渠道推广有几个是想从淘客渠道赚钱的?
还不是都在亏麽,为什么会亏,避开清库存的那些情况先不谈,常规情况下那就是商家通过淘客渠道大量的出货,从而获取在淘内的一些资源,比如有了销量和评价,在去开直通车和钻展等就会有很好的转化,有了销量和评价以后再去做直播带货就能有很好的转化,说白了就是羊毛出在猪身上,然后让狗买单的逻辑。前不久淘宝不是恢复了淘客渠道带去的销量可以给淘内主搜加权麽,这样你通过淘客渠道大量出货以后,就可以让你的商品在淘内搜索的时候排名靠前,从而撬动在淘内的免费搜索流量,这样就可以在淘内逐步的赚钱了,所以这才是商家做淘客渠道的核心。

%title插图%num上面我简单的讲了下淘内的商家如何利用淘客流量,接着咱们在来讲讲淘外的平台如何利用淘客流量助力推广。这些年懂得利用淘客流量的平台还是挺多的,严格意义上来说也不能说他们懂得利用淘客流量,应该说他们是营销的专业老司机,懂得怎么去做拉新裂变,非常懂人性,只不过淘客群体非常的容易被调动起来,从而裂变传播快。

比如拼多多、比如京东、比如微信的微粒贷,比如小米贷款,又比如这次的橙心优选。这些平台做营销的时候都是非常懂得利用人性,设置的推广引流款都是非常的便宜,电商平台都设置的是1元购、1分购的商品进行,非电商平台设置的都是CPA的逻辑(既有效注册),只要符合条件就直接开通,而且给推广者的佣金都非常的刺激到位。

比如你拉了一个新用户来购买1元购商品或者一分购商品,你就可以获得5块、10块甚至是20、30块的推广收益,而且是通过微信支付及时发放推广奖励到微信钱包,这个才是最有效的。当然你最好不要去弄什么独立的APP,需要用户下载了你的APP购买,你在给推广者结算推广佣金,这种情况下推广转化率也很低。%title插图%num我建议就是直接上微信小程序,用户都不需要注册,直接用微信授权即可登录,用户端操作越简单越好,越不需要手动输入越好,最好就是用户简单的点点就行了,整个流程下来到支付环节最好都不要超过5步,到最后只需要支付1块钱或者1分钱,这种转化率就很高。

就连这么简单的逻辑,很多公司在做推广的时候就想多了,非要引导用户下载APP,然后去APP里面购买,认为只有下载到自己APP的用户才是有价值的,才是自己的。难道你APP里面的注册用户有多少,日活又有多少自己心理还点数麽。

给推广者结算推广佣金呢,也是在他的APP里面去展示结算,这还不算完,还有一个结算账期存在,比如7天以后,或者一个月以后才给推广者结算佣金,而且更坑爹的是还需要推广者到时间去你的APP里手动提现,不去提现这个推广佣金就一直在你的平台上不给推广者发放。

你们这么聪明、设置这么多的门槛和套路,淘客或者推广者这波人又不是傻逼,要知道他们都是玩流量的高手,聪明程度而言也是不差的,你咋能忽悠的了他们呢。

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可能很多人还会说,这么干了,用户爽了、淘客爽了,那么我们干平台的可就哭了,要被你们这波人薅羊毛薅死了。其实你在想利用这个渠道的时候就应该想好如何利用,而不是一味的简单粗暴的去干,比如先引导用户进入你的小程序下单购买,然后在给用户一个优惠刺激,这个时候在引导他去下载APP购买就好很多,毕竟已经在小程序里产生了购买交易,有了一定的信任关系在。
给推广者结算佣金最好也不单单是一次的奖励,比如橙心优选这次就是选择了三次激励进行,用户通过我的海报扫码进入微信小程序后,支付了1分钱购买,我就可以获得10元的奖励,而用户后续第二次购买的时候我就可以继续获得6元的奖励,当用户第三次购买的时候,我还可以获得10元,总共我可以获得26元的推广奖励,这个就很刺激。
在今天的流量成本下,10块钱可以获得一个新购买客户,26块钱可以获得一个连续购买三次的客户,在整个市场营销中的价格到底有多便宜,我想干过市场营销的都明白。很多平台获取一个新购买的成本那可都是几百块的,而你们的市场费绝大部分都给了一些媒体渠道,为什么不把这些营销费让利给用户渠道和淘客渠道呢,这样可能效果比那些媒体更有效果一些。
如果你不知道怎么去找到淘客渠道传递你这些给力的推广信息,最好的方法是通过媒体去传达你这个“羊毛”,然后调动更多的推广者参与进来薅羊毛。而不是通过媒体直接去做产品营销。%title插图%num我至今还记得当年小米推广贷款的时候,当时还需要下载小米的APP,只不过他们给推广者发放的奖励是通过微信支付即时发放的。最后在淘客圈引起了羊群效应,大家都在推,大周末的把小米贷款的服务器都搞崩掉了,我当时也是发了一条朋友圈,结果一晚上赚了3000多块的推荐奖金。
咱们在看看微信的微粒贷是不是也这样的推广逻辑,只要你在朋友圈发了你的推荐二维码,好友识别后符合开通微粒贷的条件,选择开通后,推广者立马就可以获得20元到账,瞬间就刷爆了朋友圈,我当时也是一条朋友圈,赚了5000多块。很多淘客推广京东的一分购,也是赚的盆满钵满,说白了这些大平台都是懂得利用人性来做营销的,懂得对消费者设计钩子、懂得对推广者设计激励政策。
如果你觉得这些淘客渠道带来的用户价值不高,都是贪便宜的用户,那么请问京东、拼多多、小米贷款、微信微粒贷、淘宝和橙心优选的人都不明白嘛,为什么他们还是愿意大规模的投入呢,以为他们清楚这些用户都是有价值的,你觉得没价值是没有好好的去利用。淘宝当年为什么能发展起来,还不是因为用户都觉得网上买东西比线下便宜?%title插图%num拼多多为什么能发展起来,还不是因为用户买东西比淘宝更便宜?
就在昨天下午我两个身价上亿的朋友告诉我,他们现在已经是拼多多的忠实铁粉了,那上面的价格是真的香,在日常生活中你绝对想象不到吧,开着豪车,住着几千万的大别墅,手上现金上亿,房产几十套的人居然也是拼多多的铁粉。千万不要觉得爱贪小便宜的用户没价值,也不要觉得很low的下沉用户没价值。
你看看快手,早期很多人就是看不上快手的用户,觉得都是很low逼的下沉用户,没什么价值,现在都知道快手香了,上市以后市值直接蹦到接近2万亿港币,参与打新的人都抢不到份额,抢到的赚了至少几万港币。
所以贪便宜是人性,薅羊毛也是人性,我自认为我的消费水平和购买力还是可以的,你看就连我没事都去薅羊毛。我至今还记得最早在返利网工作的时候,我负责的商务合作,和很多的B2C网站去谈合作,他们总认为我们的用户都喜欢谈便宜没价值,直到后面他们才发现原来人性都是喜欢贪便宜的,所谓的高净值用户也一样,最后他们又反过来求着我们合作。所以懂得利用人性贪便宜的心理去设计营销,是一个最简单也是见效最快的方法。%title插图%num淘客行业几千万从业者,真的想调动他们来参与推广一点都不难,难的是营销者自己心理这道关能不能过去,难的是你要知道这群人的属性,从而设计符合他们的营销方案来撬动。
在设计一个方案的时候问问你自己的内心,如果是你愿意去参与麽,在回家问问你的老婆,她愿意参与麽,接着在发个朋友圈测试下,看看好友们有多少人参与你这个活动了,转化率如何,接着在推向市场可能比较好。
如果想要好好的利用淘客渠道,千万不要去耍心机、玩套路,就是越简单越好,越即时反馈cj越好,自古真诚得人心。
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作者: 转载大师

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