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2021抖音电商直播红利期还有吗?抖音视频号直播带货有哪些最新变化?

2021抖音电商直播红利期还有吗?竞争是不是越来越激烈了? 1.抖音电商直播才刚开始。 第一,抖音电商直播的体…

2021抖音电商直播红利期还有吗?竞争是不是越来越激烈了?

1.抖音电商直播才刚开始。

第一,抖音电商直播的体量还非常大;

第二,抖音的日活还在增加。

尤其是今年春晚,抖音又成了独家的红包互动活动伙伴。很重要的就是抖音红包提现会需要大家开通抖音支付,这次活动的主要目标是培养用户开直播的习惯和在抖音里开启付费的全面认知。

抖音电商直播还会有一个高速的增长期,整个增长红利期会持续2-3年。

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2.品牌店播红利在哪?

抖音电商品牌直播的红利是在拉满直播时长,拉满时长的一个意义是让复购有保障,提高GMV。

3.抖音直播电商2021年的趋势

1)品牌店播崛起

2021年,聚焦点是品牌自播的操盘,为品牌操直播这个盘,达人成为品牌的附庸。达人成为品牌直播上面的一个环,就是可以找他,也可以不找。主播还有一个趋势,就是关注度会下降一些,因为现在人们太看重主播了。

2)主播地位下降

主播会变得没那么重要了。现在培养带货主播的方法论在逐渐形成。之前大家觉得找主播带货贵,是因为没有一套方法论来培养。其实摸索出了一套方法论,很多机构可能也在逐步追赶,当大家都逐渐有了方法以后,主播就变得容易培养了。

2021抖音直播电商有哪些变化?

1.搜索框横空出世

在抖音短视频右上角有一个搜索框,通过抖音视频搜索,提取视频文案关键词,口播内容关键词,热门评论关键词,打通视频和文字搜索链。

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2.直播电商讨论的内容变化

2021年,抖音直播电商讨论更多的不再是人、货、场,更多的是SKU、转化率、付费流量、留存、复购等关键词。

3.品牌店播模式的出现

许多新的电商直播操盘手拿出了一套成熟的、可复制的玩法,推出行业新的发展模型、探讨行业新的发展方向。

2021年,抖音直播电商及在未来的发展中,主播会变得不再重要,聚焦点是品牌自播。

一、多去学习抖音电商课程、拆解账号

在抖音上民间的野路子玩法太多了,平台肯定是希望能够把一些正确的方法传递出来,这个很重要。从这个角度来讲,学习抖音电商课程,掌握更多行业干货,熟悉行业的看法和运营思路。

在抖音直播电商的学习上,不能说一提直播培训就觉得是割韭菜。

1.两点建议:

1)多去学习抖音电商课程,很多是免费的。很多课程的含金量挺高,需要抖音课程的私聊。

2)不用太多地去关注外部的培训,多关注行业里面那些做得比较不错的直播带货账号。不要去看那种达人娱乐账号,关注几个行业里的带货账号,再加上自己的一些学习能力,对这些账号进行分析和拆解。对于大部分品牌,能够了解很多的知识和方法的。

品牌为什么要做自播?

品牌方找头部达人带货的模式有一定的不足。不认可未来直播带货是品牌方找大主播这个模式。因为有个核心的问题,就是大主播带货在未来几年有一个解决不了的痛点——复购和品牌认知。而品牌必须要有复购和深度链接粉丝才能有价值。

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如果一个产品在一个大主播的直播间里面只是被卖掉一次,那么直播间很多时候就被当成了低价倾销的阵地。品牌自播不是以低价策略去介入直播,而是通过货品重组和直播技能提升以及直播间的搭建来让品牌真正的了解和参与到常态化的直播带货中来。

在品牌自播赛道上,抖音的优势还是要比其他平台大的。在抖音上有很多的企业号蓝V,很多一个月能卖出几千万的销售额。

已经做了自播的一些品牌,只要是在直播间打爆过一次某个款,接下来的一段时间里面,他们的蓝V账号上的销量就会有明显的提升。如果这个蓝V账号不是品牌,是代理商开的,那流量就给人家了,这就是品牌或者产品的“长尾流量”没有吃到。

所以品牌要提早去整个的抖音系里面做直播的布局,尤其是知名品牌,现在越不做布局,越有可能被别人吃掉他的长尾流量。

2.品牌自播如何快速有效地破冷启动?

品牌自播在启动期大家做少点SKU,甚至在直播的时候就不超过3款产品。

因为正常的直播间平均停留时间只有1-2分钟,如果品牌一上来在直播间里面一下过几十个款,零粉启动的账号一下过几十个款根本就卖不掉。所以在启动期要降低SKU,这是启动期的模型。

启动期的建议,品牌直播间能不能用2-3个能够宠粉、能够吸引新粉的产品,通过快语速、流程化的话术,让第一波粉丝转化进来有着很重要的关系。有了这个前提,启动期模型的运作才有更清晰的建议和方向。直播间进入上升期后可以增加一些品类。

很多瞎折腾、瞎琢磨的品牌,直播几个小时过100多个品。直播间平均的粉丝停留时间只有1分钟,不可能100多个品都让用户产生购买的,而且一个品牌用户真正想买的产品也没几个。

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作者: 转载大师

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