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2021派代网管家对话美女主播:因为我好看他们才下单的!

靓仔:开心果你好,聊聊你做主播的经历,我整理成文章分享给派友。 开心果:经历没啥经历啊,我之前是做美工的,因为…

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靓仔:开心果你好,聊聊你做主播的经历,我整理成文章分享给派友。

开心果:经历没啥经历啊,我之前是做美工的,因为长得好看,去年双12老板让我试试直播,卖的电子产品。刚开始做的时候激情满满,每进来一个客户,我都想办法让他们留下来,做了半个月后,慢慢的堕落了,堕落到现在啊。

靓仔:现在怎么啦?

开心果:赚不到钱,直播间还被限流,之前几百人看,现在只有几十。然后我前几天跟老板提辞职,他问我,是什么原因想走,我说上班时间太长,钱太少!然后他就给我调整了,上班时间缩短一点!

开心果:我想了想,反正这么轻松的一份活对吧,底薪还5000块钱一个月,干就干吧,先干再说,我也跟他说了,如果半年后没啥成效,我自己提着行李走,然后现在就留下来啊,就专心做喽,然后该学的东西也要学。

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靓仔:直播间你怎样留住用户?

开心果:有人进来,我会先跟他讲优惠,可能你一开始跟别人讲那个功能别人就走了,首先我就是说有活动,哪个产品便宜的先跟他讲,然后给他留下来,这样等他留下来个十秒钟左右,然后就跟他套路一下,套路要贵的东西不要便宜的,不要免费送的。

靓仔:直播的时候踩过哪些坑?

开心果:坑一直在踩啊,不踩怎么知道直播时候哪些话不能说!比如直播间不能说联系电话什么的,禁止私下导流,还有一个坑就是直播时不能聊骚啊,会提示说直播间你涉及到性具,这是聊骚啊,然后会禁播十分钟。

靓仔:除了直播,你也在做短视频,做视频有遇到什么问题吗?

开心果:最近都在研究那个标题怎么写,视频内容之前我不知道怎样定位。后来边做边学,现在抄别人的做得好的账号,对着抄就行了,不过标题还不太会写呢。

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靓仔:为什么觉得标题很重要?

开心果:视频的标题肯定重要啊,这还用说吗?视频就是你的账号的垂直度,你如果很乱,就好像我前期的视频就不行啊,就没想法啊,我本来发剧情类的,老板说不行,不要拍的这么好,我就按照他说的,他这样说,我心里凉凉也不想做了,就随便发一些工厂啊什么之类的,视频就很随意嘛,然后发了这个,她又觉得,要抄别人家的,我就不愿意按照老板的想法去做,那视频,所以说就很乱,前期的视频就很乱,然后现在他不管我的话,我就慢慢的垂直账号那个视频啊。

开心果:如果标题写的很乱的话,你的那个精准客户啊,就可能就抓不住了,那来你直播间的人就少啊,就好像淘宝一样,先别写大词,先写长尾词,长尾词是精准的,大词就是别人一搜就可能可以看得到你,但是你目前还做不到大词就要写小的精准词是吧。

靓仔:你做直播和短视频,一般去哪学习呢?

开心果:去哪学习啊?还不是在派代群里东问西问、东看西看,踩到这个坑就百度一下或者上派代看看文章。

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靓仔:第一次卖出货时,心情咋样?

开心果:心情咋样哎,第一次卖的时候69块钱还是49块忘了,感觉这不说提成有多少!虽然说提成一毛一块钱还是多少钱吧,卖出去能卖出去都觉得客户信任我了,感觉有一个信任在里面。

靓仔:最好的一场直播卖了多少?

开心果:这两个月,卖的最好的就是出了一单3000块。

靓仔:你觉得用户为什么愿意在你直播间下单,你哪些地方做得比别人好?

开心果:不是哪个地方做好了,人家就觉得我人长得漂亮,就喜欢跟我交流嘛!就喜欢来我这里下单嘛!

靓仔:有没遇到特别难搞的用户,你是怎样应对的?

开心果:那时候是卖个太阳能加4G摄像头,本来是客户的不对,东西是在我淘宝直播间买的,本来人家也是有需求去搜索,去看你的直播间也花了一些钱,人家也是真的需要,买了第一台299,觉得这个机器不行,然后退回来再买第二台,买回去他说贵了!我说我主管就是这个价,价格不能低了,他就考虑了一下,又打电话回来,他说微信交流拍个视频啊,然后测试一下,免得他退货,如果真的是他理想中的样子,效果也给他体验了,他就会要了。

开心果:现在直播间要大单的客户,我都是让他亲自体验一下,买了回去不要后悔,对吧,看一下效果,看一下远程的监控效果,那他再要。

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靓仔:你很专业啊,难怪老板要留你!

开心果:哪里,老板都没有跟我开过会,他都没有问过我的想法,他怎么知道我专不专业啊?不让走原因,主要是监控问题特别多,我来了一年多,现在熟悉程度达到40%左右,很多东西都要问了,别说新人了。新招的人,了解产品还是要很花很长时间的。

靓仔:直播还有其他要注意的么?

开心果:直播还要哪些要注意的?暂时没有,但是有时候都会看一下同行直播说的一些话术啊什么的,都听一听学一学嘛。对了,直播的时候 ,不要长期没有人在那里,没有人的话也要放点歌,放点歌听听都行,平台都不会说你违规。

靓仔:淘宝直播和抖音直播,有什么不同呢?

开心果:抖音直播,你要自己去找客户啊,再说我的账号只有几十粉丝,那肯定是你找客户,那淘宝直播不一样,就别人搜索进来,看到你这个店正在直播中,他会点进来看一下,这客户有需求过来找你。

开心果:我自己的体验是,抖音直播投豆荚,流量精准,咨询的人数超级多,别人问的问题,我根本回答不完!那个淘宝直播投了那个钱推直播间,虽然观看量很多,但是咨询的人很少,淘宝直播的人进来一会儿,然后就出去,进来一会儿,他就不会说话不会提问。这就是区别啊,这就是我的亲身体验了。

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靓仔:从双12开始,抖音和淘宝分别做了多少场直播呢?

开心果:同时进行的,淘宝在亏,抖音没亏,但是投豆荚没成交,没投的时候都有成交,抖音大概从去年双12到现在有2000多的销售额,淘宝除去推广费,产品都是在亏。

靓仔:赚不回工资哇!

开心果:是的,能卖出,老板已经很开心了!

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作者: 转载大师

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