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2021抖音视频号直播没有团队怎么办?什么样的产品适合做直播电商?

2021抖音视频号直播没有团队怎么办?什么样的产品适合做直播电商? 一、没有直播团队该怎么办? 抖音视频号直播…

2021抖音视频号直播没有团队怎么办?什么样的产品适合做直播电商?

一、没有直播团队该怎么办?

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抖音视频号直播全是实训的,完全就是实操的,所以要求老板、运营、主播一起来,最少要两个人。

你看到底有没有自己的团队?

二、抖音视频号的人、货、场是怎么回事?

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1.人

1)第一个运营。

别指望现在能够在市场里面去招成熟的抖音视频号电商的运营,是招不到的。

真的会做的人谁来给你打工?

就像淘宝当时2008、2009年一样,你哪里去招得到人?不可能招得到人的。

现在能做的都是一些自己草根创业,自己做起来,自己会玩的,人家自己一场都能够赚10几万、20万,还跑来给你打工?

所以你就是直接找你们家王牌的运营,直接告诉他这是未来十年全新的赛道,有可能会颠覆现在整个电商的格局。你必须给我去干这个事情,或者就是老板自己本人。

你来做运营,然后学会了以后,再复制下去。

2)主播

主播实际上就是读懂抖音视频号套路的销售员,实际上淘宝的主播可以的。

但是淘宝的主播最难的一个事情是什么?

就是淘宝的主播不懂抖音视频号的套路,就是比如说过款与不过款就想不通了。

要通过话术,通过一些策略,通过一些营销组合的方式和方法,能够去拉停留、拉互动,他又不懂。

不用懂娱乐,只需要去懂货的套路就可以了。

这个套路线下课会教的,当然这个套路是加引号的,比如说破冷启动的时候。

主播又要懂运营,又要懂娱乐什么的,太难了。

运营就是抖音视频号电商的底层的运营思维,我们只需要传统电商的人转过去,结合我们走过来的这些路,结合对电商算法等等的一些理解,其实很快就可以上手。

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我们所有的运营都是从传统电商里面直接招过来,然后主播其实真的就是要了解抖音视频号的整个算法。

主播其实还是需要有运营思维,抖音视频号的主播需要去做数据。

因为我们要去做停留,要去做互动,要去做转化。

传统电商时代,我们是可以通过美工、客服来完成的。

但是在抖音视频号里面,是需要通过主播和场控来完成的。

这个时候就需要让他能卖货,并且能够有运营的思维,所以要求主播一起来,这样才能够真正做得起来。

线下课现场教、现场做作业、现场辅导,然后现场直接实战开播的。

实战开播不是那种线下开播个10分钟,感受一下。

直接播4个小时,很多现场首播就可以破100单。一场都没播过团队直接就可以破100百单,而且这个比例不在少数。

光讲逻辑没有用的,一定要实操。

只要能够去把货这块东西去搞好,其实你的流量,也不会差的。因为抖音视频号现在的流量它还是追着内容在走。

2.货

但作为带货的人来说,其实货品就是内容,而内容就等于是流量。

那货这一块,其实电商人是有沉淀的,我们沉淀了很多适合互联网销售的一盘货,哪怕你自己现在的货可能不是很合适,你都可以快速组一盘货。

运营的能力,其实也是有的,唯一缺的是啥?

唯一缺的是主播可能不懂抖音视频号的套路。

如果运营很强,主播很强,以人为中心,去打造一个账号。

3.场

那么什么是场?

其实直播在抖音视频号里面放开一点,工厂、本厂、原产地、本地、实体店、本店或者是一个30平米的专属直播间。

你有工厂,工厂就是你的直播间,你有原产地,你直接在田间地头。直接在码头上面拉一个,支起一个架子,那就是你直播间。你有实体店,你就直接在实体店里面播,或者说打造一个专属的空间也可以。

这个其实不难。现在搞个背景图,也可以直接做。

实际上货跟人这两块是现在比较大的一个难题,或者控制能力我们其实也有,但是抖音视频号里面什么样的货好卖,其实你现在还没有找到。

只是需要选品的一些课程,如果需要也可以配套。需要同步视频的私聊。

三、什么样的产品适合做抖音视频号直播?

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你们说的服饰、女鞋、日用百货、食品,这种都非常合适的。

茶叶、打底裤、打底衫,小型电器、吹风机,也可以的。

看底层的逻辑,淘宝是搜的逻辑,抖音视频号是逛的逻辑,只要这个东西有需求,理论上来讲,总会有那么一群人主动去搜索这个产品的关键词。

那无非就是搜的人多一点、少一点,这个市场大一点、小一点而已。

那抖音视频号没有搜的搜索框,但是没有人会去抖音视频号搜索框里面搜。

今天要去买一个连衣裙,不可能去搜这种关键词,所以抖音视频号是一个逛的逻辑,那么就看你的产品适不适合逛,是不是那种逛着逛着就会买。

抖音视频号的算法很牛逼,因为它可以千人千面,就是用你的货去找人。只要把你的人、货、场,把你的内容做好,货会去找到精准的人。

只要觉得符合逛的逻辑,你就可以去做。

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作者: 转载大师

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