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视频号直播带货的优势有哪些?为什么各大品牌纷纷押注视频号?

视频号直播带货的优势有哪些?为什么各大品牌纷纷押注视频号? 短视频直播卖货特别的火,很多人都想在这上面赚钱,你…

视频号直播带货的优势有哪些?为什么各大品牌纷纷押注视频号?

短视频直播卖货特别的火,很多人都想在这上面赚钱,你看明星都去直播了,那么我们能不能在直播上面赚钱呢?现在已经变成了全民直播了,大家都觉得直播能够卖货能够赚钱,咱们从这个点上聊一聊,直播到底能不能赚钱,谁能够赚钱,咱们赚钱。

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现在很多地方都成为了一个直播的集散地,形成了规模,比如说一个楼里都是直播间,底下就是供应链,但是其实现在很多都做不下去了呢,因为直播的本质其实还是在于流量,有流量才会有交易,比如说我现在去开个直播间,只有很少一部分人看,那么卖东西肯定是卖不出去的,那么怎么才能够有直播的变现呢。

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有一定的用户群体,建立起对你的信任,并且在你直播的时候,有一个峰值流量今来,先得有人看,之后才能够产生转化率,还有不同的主播适合卖的货是不同的。就比如说,现在很多商场里面的服装店,都开了自己的直播间,有时候就会发现一点,卖自己的东西,就是卖的不是特别好,但是呢,卖别的产品就非常好了,比如说美妆,护肤就卖的很好,为什么呢?因为大家都会觉得这个小姐姐穿的很好看,然后她化妆画的很好,对她用的化妆品很感兴趣,对衣服不是很有兴趣,这是一点。%title插图%num

很多人直播的时候,是没有做前期准备,没有做内容的,而是说直接上来就开直播,想通过自己的努力,正能量,把直播间养成几万人在线观看的直播间,我觉得这个是非常偶然的情况下,大部分人根本是不可能做到这点的,就比如某音上面,有很多人,做这种直播,也就是一个XX小姐姐,做到了,具体的名字就不说了,其他人为什么做不到呢,其实是有原因的,某音上面这么多账号,为什么只有她成功了,只要自己坚持就一定能够成功。

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如果说了解直播规则的话,应该知道为什么会有小时榜,会有直播广场呢,小时榜和直播广场的原因是,只有上了小时榜和直播广场,才会有机会获得,官方给的流量,那么问题来了,怎么上榜呢?如果直播间的礼物,音浪,需要够了一定的音浪在小时榜里前排才会有机会。

如果说上了榜,获得了流量,如果你的口才不好,也是留不住人的,一般直播要给自己定一个目标,那么需要给自己定一个什么样的目标呢?一定要让直播间里的人加粉丝团,加了粉丝团等下次开播的时候,关注的人就会收到提示,这就是一个很好的用户沉淀,所以说不管是做什么生意的,大家一定不要盲目跟风,人家行,我也行,人定胜天,直播这件事一定要认识清楚了,我们要从底层逻辑上面来说这个事情,所有的平台都是有两个底层逻辑不变的,第一个就是注意力战争,谁成功吸引了用户的注意力,谁就能因此获得注意力才有的流量,有了流量,才有后续所有可能发生的可能。

%title插图%num那么我们的注意力已经吸引到之后,就涉及到直播卖货,那么直播卖货的底层逻辑实际上是信任背书的转嫁。

比如我们在薇娅的直播间买东西的时候,就涉及到一个巨大的信任转嫁,因为我信任主播,所以我才信任这个产品,产品好不好,还不一定呢,信任的是主播的选品,能力,信任的是主播会为我去争取到什么权益,那么我们可以看到,现在的主播主打的也是这样,全网最低价,主播可以给你争取到最低的价格,争取到最好的售后,这就是信任转嫁。

%title插图%num从直播间几个人,做到直播间几万人,是很难的,是因为没有最基础的信任,那什么筹码来做信任转嫁呢,但是在微信视频号上就不一样了,微信作为中国最大的社交app,拥有的就是社交信任基础。

由于视频号本身建立在微信的熟人生态之上,有利于拉近主播与消费者的距离,培养私域流量。而视频号设计的“朋友在看的直播”同样是私域流量导入的重要入口,该功能曾出现在朋友圈置顶,但观感干扰性较强,用户们一片差评,仅上线几天后,“朋友在看的直播”短暂地从朋友圈置顶中消失,回归到视频号界面。

社交属性在视频号的权重

%title插图%num朋友页入口比关注页和热门页多了个点赞的❤️,说明视频号现在的逻辑权重是通过社交裂变传播的。

从公众号的发展可以看出,微信对于私域流量的看重。但是公众号的逻辑与现在视频号并不是等价关系的。个人认为视频号=公众号+朋友圈(社交属性)。这也是为什么公众号与视频号名字相同,但视频号的入口与朋友圈等价。

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作者: 转载大师

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