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教科书级的抖音直播运营实操课,你真的了解抖音吗?

教科书级的抖音直播运营实操课,你真的了解抖音吗? 近几年,“两微一抖”可以说是现在最火的营销工具,特别是后起之…

教科书级的抖音直播运营实操课,你真的了解抖音吗?

近几年,“两微一抖”可以说是现在最火的营销工具,特别是后起之秀的抖音。我们周围有很多人刷抖音、拍抖音,但关于抖音运营却很少有人了解。很多人都觉得抖音运营很难, 那到底难在哪里呢?运营过程中有没有一些技巧呢?

教科书级的抖音直播运营实操课,你真的了解抖音吗?插图

别再犹豫! 拒绝拖延 !
也许,在过去的日子里,你尝试做过抖音,可是拍出的作品都石沉大海,无人问津……
你每天拼命地写剧本、拍摄、剪辑,呕心沥血拍出了你自认为很好的作品,可还是没人观看,没人点赞,没人转发,没人评论,没人关注……
你甚至求助了所谓的”大师”, 并为此付出了金钱的代价,他们说的听起来都对,但是仍然不会做…….于是你产生了怀疑,无奈地放弃……
你有没有深刻思考过为什么做不起来?
抖音的这些问题∶你真的搞懂了吗 ?
你知道抖音的本质和发展规律吗?
你知道抖音的热门和推荐机制吗 ?
你知道抖音的竞争调研和账号定位吗?
你知道抖音的内容策划和人群划分吗?
你知道抖音的运营和维护吗 ?
你知道抖音的变现方式和技巧吗?
你知道抖音的发布技巧和数据分析吗?
下面给大家带来的是教科书级的抖音运营直播实操方法论,希望可以帮助小伙伴们。
教科书级的抖音直播运营实操课,你真的了解抖音吗?插图1

第一步:注册一个抖音账号
讲到这里,可能你会想,注册账号谁不会啊,这有什么好讲的…
啧啧,你还别不信,真有很多人不会正确的注册一个带货的账号,注意!是正确的注册,很多人开通抖音账号,没有很全面的理解抖音平台机制,都是随意注册开通,然后视频乱发布,名称和签名乱写,导致账号前期被限制,账号发布视频没什么流量。
所以,应该怎么正确的注册账号呢?

注意以下三点即可:

1、新号尽量1机1账号,
2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号,一个账号不要登陆多台设备;
3、注册以后,跳过所有自然设置环节,不填任何资料,然后先刷刷短视频;

第二步:做好抖音账号定位
定位这个问题,都有点老生常谈了,但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉,你千万别觉得咱们做抖音直播,是直接拍拍产品视频,直播就卖货,定位那是玩短视频时代才需要去考虑的,要是这样想那就大错特错了。
要是在2020年,可能还能简单粗暴的卖货赚钱,因为那时候流量红利期啊,平台直播带货需要完成最初的累计,几乎没啥竞争对手,但现在2021年,不做好定位,你随时容易被干掉。

教科书级的抖音直播运营实操课,你真的了解抖音吗?插图2做好账号定位的重要性有以下2点:
1、增强粉丝的粘性和消费力
比如两个账号都在卖茶叶,产品和价格都差不多,其中一个是售货员的形象,摆了一张桌子,一个劲的叫喊,大家快来买……
另外一个则是一个茶山当中非常朴素的农民,卖的是自家的茶叶,如果是你要买的话,你会买谁的呢,肯定都会更倾向后者吧,所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值,大家更愿意在你账号买东西;
2、让用户标签更精准,放大付费投放的效果,以及获取更多算法流量
相信你也体验过抖音算法的强大,当你经常刷某一类内容,你会发现抖音会推荐更多相似的内容,这就是抖音的算法和推荐机制实现,抖音会根据用户标签去实现精准的推荐;
当你的用户标签越精准的时候,不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量,这些流量是最便宜且最精准的;
做付费投放也是同样,不管是豆荚还是feed,如果你的标签非常精准,你就能花更少的钱获取到更多的精准用户,并且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入,2块钱投出去会有4块甚至8块,会让你的生意越做越大。
那我们具体怎么做好定位呢?
不知道你有没有发现这种情况,就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号,甚至卖的产品都极其相似,但每个账号都各有特色,带货量都很猛,各个类目里的账号,即使产品或内容跟同行高度重合,也能有高的带货量,这是怎么做到的?
可以用这个方法,从三个维度来全方位设计:

教科书级的抖音直播运营实操课,你真的了解抖音吗?插图3举个例子:教科书级的抖音直播运营实操课,你真的了解抖音吗?插图4据上面提到的三个要素,我罗列了每一个要素下的一些具体形式,然后进行了随机组合:福利介绍+工厂老板+剧情表演+主播出镜
一个工厂的老板给抖音粉丝送福利,通过剧情表演的形式拍摄短视频,吸引粉丝到直播间,看到工厂老板真人出镜在带货,然后直播场景还是在工厂,这样你的定位人设就非常深入人心了。
通过三个要素的随机组合,就能让你做出自己的定位,并且还是差异化的定位,在抖音上,你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系,只要你能提供其他附加价值,让你的账号极具辨识度就可以,也就是着重打造你的独特性,这一点在抖音上极为重要。

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作者: 转载大师

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