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东小店一周年总结:东小店或许成为下沉市场最后的收割者!

东小店一周年总结:东小店或许成为下沉市场最后的收割者! 刘强东曾高喊“技术、技术、技术”,重要的话说三遍,强调…

东小店一周年总结:东小店或许成为下沉市场最后的收割者!

刘强东曾高喊“技术、技术、技术”,重要的话说三遍,强调了京东要从自营电商转型为以供应链为基础的技术服务商,京东也一直通过不同的尝试来完成这一转型。

2019年11月,京东副总裁辛利军带领京东3C零售事业部成立了东小店社交电商平台,并确定了京东社交电商航母的定位,未来要团结一切合作伙伴,充分挖掘微信的巨大流量。其依托京东供应链提供低价好货,依托微信进行流量裂变,试图打造成一个不一样的社交电商。

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一方面,京东要充分发挥供应链的优势,利用微信生态打造新的社交电商平台;另一方面,近年来,国家一直在不断鼓励个人低成本创业,这也是京东的社会责任。

恰恰这两点东小店都可以做到,其为推手、导购、宝妈等群体提供就业岗位,迎合了大众创业的趋势。

东小店正在重新定义社交电商

很多人会说京东不是有芬香吗,为什么还要做东小店?

确实从早期的东小店发展历程来看,处处都有模仿芬香的痕迹,但是有一点是芬香不具备的,因为东小店是京东官方直营的,跟芬香有的说法是刘强东私下入股的不同,因为刘强东去年密集卸任了几十家公司的法人,所以现在再去看芬香的股权结构跟刘强东半毛钱关系都没有了。

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我们知道,微商作为社交电商的1.0时代,囤货、库存积压就压垮了不少创业者。

在社交电商2.0时代,实现了会员制,要进来就得交一笔人头费。从用户体验上讲,不具备发展的可持续性;从合规上讲,屡屡触碰传销的红线。

不过这也是没有办法的事,因为对于新模式来说所有的政策都是滞后的,这是互联网经济里一个普遍观点。

这时候就需要新的模式来自证清白,社交电商进入3.0时代,东小店就是第一个吃螃蟹的社交电商。

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0投资,0囤货,没有人头费!

你只需要将产品分享给你想分享的人,他们使用了你的邀请码8wenso,就可以坐等钱砸过来。

举例来说,山东四线城市外的王阿姨,在疫情期间得到了东小店邀请码,在东小店购物越买越有经验。她时常将感觉不错的商品分享到家族群、朋友群,没想到还得到了一笔不小的佣金。

东小店购物“自己买省钱,别人买赚钱”在王阿姨身上得到了验证。

看似平常的分享,实际上是对消费模式的颠覆。以前大家是想买东西的时候才去买,人找货嘛,现在呢,通过分享,告诉你这有货,就是货找人的逻辑,这才是未来社交电商的趋势。

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东小店或许成为下沉市场最后的收割者

有人说,东小店电商主打便宜好货,攻占下沉市场,不就是从 拼多多吃剩的地方捡漏吗?

非也!

当年淘宝、 京东已然形成了两强争霸, 拼多多逆袭而出,能说 拼多多的市场是 阿里、 京东吃剩的吗?

实际上,东小店第一阶段攻占的是下沉中的“下沉”。还是以王阿姨为例,在淘宝、 京东热火朝天的时候,王阿姨因为年纪较大,一直没有享受到网购的便利。

为哈?因为要下载、注册、绑卡,太复杂了。

后来拼多多的“砍一刀”来了,可以通过微信购买,但她身在一线城市的儿子却以 拼多多“假货太多”为由,不让王阿姨学习网购。

像王阿姨一样,错过一波一波网购红利的人不在少数。

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此时,东小店出场,利用 京东的品牌背书,微信生态的便捷分享,在小程序上“所见即所得”。

王阿姨这样的群体总算没有被电商抛弃,终于赶上了电商的最后一波红利。

东小店能这么快地被王阿姨们接受,东小店一年就覆盖几千万用户,说明下沉市场还有很多未开发的地带。越是下沉的地方,越需要更好的技术去服务。

所以,如果你还在犹豫要不要加入东小店,说不定过几天就收到远方亲戚发来的邀请了!

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作者: 转载大师

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