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微信视频号直播需要准备什么,超详细视频号直播流程指南!

2020年,视频号直播进行得如火如荼,但还有很多人不清楚视频号直播流程。例如,做视频号直播之前要准备什么?怎样…

2020年,视频号直播进行得如火如荼,但还有很多人不清楚视频号直播流程。例如,做视频号直播之前要准备什么?怎样才能开始直播?直播流程怎么走?是先讲产品还是先抽奖?是先做脚本还是先选品?是先做预热还是先直播?手忙脚乱不知道怎么办。

微信视频号直播需要准备什么,超详细视频号直播流程指南!插图

为什么别人的直播间销量11W+,我的直播间还是1+?
其实,你与直播带货达人的差距,就在于你有没有掌握一定的直播干货!

毕竟,直播带货有太多需要掌握的技巧和干货,如果你都没有掌握,直播效果赶不上别人是必然的!

一、直播前设备产品准备

硬件准备包括手机、支架、补光灯等直播工具。

可以准备两部手机,一部手机作为直播使用,需要有高像素摄像头,保证电源充足,开启飞行模式,避免被其他消息打扰。

另一部手机可供直播助手使用,用来查看评论,截屏互动,监控直播稳定情况。

其次,需要准备支架、补光灯、声卡等提升直播间音、画效果。二、直播前确认目标人群直播前确定了直播我们的直播是给谁看的,才能策划个性化的直播方案,精细化直播内容。

例如,女装的目标人群是女性,但不同年龄段、地域的女性对服装的要求不同,根据购买力的强弱,需求也会有所不同。我们就要根据地域、年龄、消费能力等来确定我们的目标人群是哪些。

再例如,我们的目标人群是宝妈,那么,我们就要了解宝妈的需求和痛点是什么,然后根据目标人群的具体诉求来确定直播内容。

微信视频号直播需要准备什么,超详细视频号直播流程指南!插图1

三、直播前直播脚本的准备

预热 — 开场 — 路径 — 产品顺序 — 产品介绍 — 互动方式
在直播前准备一个直播脚本,实在是太重要了!

它在很多时候,几乎直接决定了你的直播效果是好是坏!不同的细分行业对应的直播脚本是不同!

直播脚本之所以重要,是因为它包含了:直播从开始到结束,每个时间节点的规划,每个时间段主播要做什么,说什么,怎么说、怎么做等;

如果是直播带货,还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点,怎么卖产品等种种内容!

这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本,就会清楚的知道自己在2-6小时的直播中,需要做的事情有哪些以及怎么做等!

这样主播开播后,就会做到心中有数,有条不紊,不错漏任何一个环节,保证直播效果和自身直播的专业度,让粉丝更加信赖!
例如下图就是在直播卖货过程中,必不可少的部分脚本内容!如下图:

预热 — 开场 — 路径 — 产品顺序 — 产品介绍 — 互动方式
在直播前准备一个直播脚本,实在是太重要了!

它在很多时候,几乎直接决定了你的直播效果是好是坏!不同的细分行业对应的直播脚本是不同!

直播脚本之所以重要,是因为它包含了:直播从开始到结束,每个时间节点的规划,每个时间段主播要做什么,说什么,怎么说、怎么做等;

如果是直播带货,还会在直播脚本中详细提炼出产品的卖点,怎么卖产品等种种内容!

这样主播在直播前拿到了这样一份完整详细的直播脚本,就会清楚的知道自己在2-6小时的直播中,需要做的事情有哪些以及怎么做等!

这样主播开播后,就会做到心中有数,有条不紊,不错漏任何一个环节,保证直播效果和自身直播的专业度,让粉丝更加信赖!
例如下图就是在直播卖货过程中,必不可少的部分脚本内容!如下图:

微信视频号直播需要准备什么,超详细视频号直播流程指南!插图2

四、直播前主播ip人设的建立

就像明星一般都有个ip人设,综艺节目也会给每个嘉宾确定一个人设一样,主播也要有个自己的人设!
不要小看了人设,人设可以帮助粉丝迅速记住你,记住你的特点,把你和其它主播快速区分开来!
这在当下直播行业竞争激烈,主播泛滥的情况下,是非常有用的!建立好一个ip人设的主播,后续会带来持续不断的利好影响!
比如我们一想到口红,就想到了李佳琦,他的人设就是口红一哥,一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。清晰明了,又有记忆点!
另外,为了方便粉丝记住你,你还可以给自己加点固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!
如薇娅,她称呼粉丝就是:薇娅的女人,非常霸气又独特!而李佳琦称呼自己的粉丝就是:所有女生,也让人倍感亲切而不油腻!
那么人设怎么创建呢?

微信视频号直播需要准备什么,超详细视频号直播流程指南!插图3

五、选符合账号定位的爆单产品

但需要注意的是,不是所有的爆款产品我们都能挂在我们的直播间,直播间的产品必须适合我们的账号定位以及主播人设定位相关的!

比如你是一个健身账号,你就不能选择零食、包装袋美食等等容易发胖的、不健康的食物!

而是要选择与健身账号相关的,如健身器材、瘦身营养套餐等等!

另外,爆单产品还需从价格、热度和广度来分析!

价格不能太高,最好低于100元,减少试错成本,价格低减少了用户购买犹豫的时间,提升了成交率!

热度方面,最好是应季的产品,且市场需求量大,是市场的热销产品;

广度方面,最好是大多人都能用到的产品,使用范围广!

六、直播带货爆单干货

1、低价优惠、兔费赠送、满减等

低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段,无论在过去的传统营销中,还是在如今的直播短视频营销中,屡试不爽。

为了最大限度满足用户需求,可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

2、痛点营销

这种营销策略是主播用的最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!

这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!

从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲!

七、直播引流方式

我们首先要了解我们直播的目的是什么,是通过直播打赏赚钱,还是直播引导带货,或者是直播引流到微信成交等等。现在视频号对直播规范是比较严格的,如果不了解直播规则,很容易造成断流甚至封号。

比如在直播间,微信这两个词绝对不能出现。钱,这个东西多少多少钱,这是绝对违禁的一个词汇,大家可以用米来代替等等。

微信视频号直播需要准备什么,超详细视频号直播流程指南!插图4

八、直播结束后复盘

 

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘:通过各项数据分析,找到上一场直播中不足的地方,找到解决办法,在下一场直播中优化,提升每一场直播质量,才能获得更多的效益与转化。微信视频号直播需要准备什么,超详细视频号直播流程指南!插图5

总结:
如果你想要通过直播实现高质量的转化变现,仅仅知道直播的准备工作是完全不够的。

你还需要知道直播怎么吸引人气,直播怎么留人,直播间怎么设置,直播带货有哪些技巧等等……

针对这一系列直播需要掌握的技能,我们(国仁网络资讯)在实操的过程中,分析总结了一系列直播相关的套路和方法。感兴趣的小伙伴可以过来交流交流。

如果你想要通过直播实现高质量的转化变现,仅仅知道直播的准备工作是完全不够的。

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作者: 转载大师

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