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一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!

在抖音上卖货的人越来越多,新手朋友们,想在抖音上变现,该如何起步呢?我最初也考虑过这个问题,不想真人出镜,考虑…

抖音上卖货的人越来越多,新手朋友们,想在抖音上变现,该如何起步呢?我最初也考虑过这个问题,不想真人出镜,考虑过影视剪辑,音乐分享,好物种草,知识分享,最终选择了抖音书单,原因是:
1:视频制作很简单,不需要专业的拍摄剪辑技术。
2:一天花费的时间也非常少;30分钟刷视频保持账号活跃度;

10分钟制作视频发布。

3:有些朋友出于时间或其他原因,不方便做真人出镜,抖音书单就很适合。

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图

一、抖音书单目前现象

很多人一直说,书单不行了,抖音打压书单。 这样说是不完全正确的。
首先,图书教育行业一直是抖音大力扶持的行业,从2019年初到现在,一直没有变过。相比前一段火的养生茶来说,现在养生茶基本被抖音封禁的差不多了,各种商品被下架,账号被封禁,这才叫真正的打压。
其次,抖音用户的喜好是不断变化的,所以书单的形式也要不断变化,想要一招鲜吃遍天是不可能的。所以很多人还在用2019年早期的书单形式,发现播放量和出单量急剧下滑,就得出抖音书单不行了的结论。

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图1

二、抖音书单还能做吗

图书教育类目作为抖音电商第三大类目,这块蛋糕官方肯定是不会放弃的。问题的关键就在于各位如何用更好的方式去展示你的内容,刺激用户的情绪,让用户产生下单的欲望。

比如抖音上有个爆款推荐,前11个爆款类目中就有2个是书籍;可想而知,书籍类还怕做不成?

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图2

三、抖音书单号常见玩法

抖音书单已经经历了很多次的作品形式迭代,从最早期的图文轮播到现在的多样化方式,下面就让猫哥带你来认识一下抖音书单的各类作品形式。

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图3

图1:最早期的图文形式,一张图片或多张图片,上面写一些吸引人的文案,轮流播放;

图2:上面是文案,下面是风景类的视频,这类视频操作非常简单,适合小白练手。

图3:这种对于新手有点难度,主要是素材的处理,以及文案的整理撰写,当然一部分账号是完全抄别人的,前期可以,后期还是需要原创。

图4:中间是实拍的视频,上面的文案要与视频内容相关,这种视频做起来不难,买一本书,固定手机就可以开始了。

图5:名人剪辑类视频,通过名人的影响力做流量,附带跟名人说话的有关,或者名人出的书籍,类似的还有郭德纲,白岩松的书等等,

图6:真人出镜段子类,这一类主要是拍摄和文案问题,今年很多这种的,出单率是极高的,也是比较受官方欢迎的

四、抖音书单号如何操作

1:账号领取细分明确,究竟账号精准定位在国学还是情感或者育儿上

2:视频封面保持一致,文字字体大小,位置全部统一,音乐配用当下比较火的

3:文案精选,符合:吐槽性强,争议性强,引导用户评论

4:作品时间严格控制在10秒左右,不建议长,如果带配音的作品,做15秒以内

5:借助明星达人效应,一定参考之前热门的名人片段来剪辑

6:所有作品标准1080P

7:带2-3个垂直话题,有利导流。

下面这个号做的是励志国学,可以看看封面高度统一。

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图4

五、抖音书单号解析

1:细分领域,精准定位

目前抖音书单号细分领域都包括:育儿,国学,情感,职场,心理学,情商等等

还有两种算是今年做的比较多,较受欢迎的。

一个是真人出镜做读书号,分享范围涉及以上所有内容,属于泛领域。

另一个是借助名人视频剪辑,推荐名人读书;比如有人专门做德云社的内容剪辑,推荐郭德纲和于谦的书。

2:数据分析

可以看下此类视频“真人口播型”讲述一段书籍里育儿小故事录成视频。这条视频9天时间点赞总数已超过10W;可想而知播放量已经达到了上千万播放;

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图5

视频讲述的这段小故事围绕着心性和育儿从而表达出来,直击用户痛点;评论区最大的争议,就是“我哭了”和“孩子”

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此视频从11月30-12月08号,短短的不到10天的时间,一路火爆,预计总销量已经达到了1.3W,预计销售更是达到了20.4W的销售额度;

可想而知书单号做不了吗?不赚钱吗?一条视频带动销售20W的额度,是普通人需要多久才能赚到的,然而这只是发布一个短视频从而转化变现;

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图7

用户画像分析可以看见92%都是女性;

岁数主要集中在31-40岁之间,占了55%人群;

女性天生喜欢购物,更何况还是对孩子好的方面,更舍得花钱了。
账号定位垂直,“书单号”“育儿”
人群画像精准,“女性”“宝妈”

产品属性介绍,“育儿书籍”“让孩子懂得爱”“懂得生命”

视频内容优质,“口述语气附带感情”“直击用户痛点”

“毕竟女性属于感性类人”“从而促进下单”

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图8

六、总结分析

1)切忌闭门造车,凭感觉做事。具体表现为没有数据指导,选品、选题全靠个人感觉,很难出爆品。
2)切勿自嗨。运营过程中关注的关键指标不对。我们做抖音是为了赚钱,不是为了追求播放量的增长的。

很多人运营抖音结果迷恋于播放量暴涨的快感中,典型的流量思维。我们更应该关注的关键指标是成交量,站在用户的角度去优化我们的视频内容。
3)多与同行交流,切忌一成不变。

一条短视频带货20W,揭秘抖音书单号有多暴利!插图9

有空余时间的小伙伴可以入手玩玩,哪怕兼职玩每月也能给你带来几千的收入,再爆个视频可想而知能给你带来多大利润。

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作者: 转载大师

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