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抖音新手如何涨粉卖货赚收益的小技巧?

抖音新手如何涨粉卖货赚收益? 对于小白来说,想要变现,至少做好以下4步。 一、找准自己的定位,打造人设 首先需…

抖音新手如何涨粉卖货赚收益?
对于小白来说,想要变现,至少做好以下4步。
一、找准自己的定位,打造人设
首先需要考虑清楚,你到底是一个什么样的人?想打造一个什么样的人设?把这些东西都列出来,颗粒度越细越好。
比如说你喜欢红色,喜欢跟人互怼,是个好奇宝宝等等诸如此类的,信息越详细、越鲜明越好,要给自己一个明确、清晰的人设。
当然这个人设最好跟你的真实人格贴近,不要你明明是这样的人,非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播,会和粉丝聊天、卖货,那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。
我们的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的,能立得住不会崩掉的。
关于账号定位以及人设打造,小编总结出了一套短视频账号人设定位九宫格。
包括人物的职业、外表、性格、优势、核心定位、价值、认识画像、口头禅、标签 九个方面的内容。每一个人物设定中又包含不同的关键词,根据这些关键词再进行垂直细化定位,让人设立体鲜明。
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二、保持统一的账号风格
账号风格包括视频的内容题材和视频形式。比如说是拍成段子,还是商品的评测,还是场景化展示,视频形式是横屏还是竖屏,真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格,必要时可以加一些封面。
前期需要测试,到底什么样的风格是比较受用户喜欢的,你需要真实去调研你的目标用户群体,找到用户喜欢的风格,之后固定下来,保持这种风格不变。
因为只有这样,才能不断加深用户对你的记忆点。
三、找到自己熟悉的行业
你对哪个行业比较熟悉,你擅长什么,你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。
你颜值高,就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮,你天天在家闲着没什么事,那就做一个家居达人,展示一下家里有什么好看的东西;你对吃的特别了解,很喜欢做饭吃,你可以选择做一个美食达人。
一定要认真分析,找到自己的优势和长处,然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力。
四、确定视频内容和核心价值
关于视频内容,如果你只是单纯想商业变现,我不建议做纯内容号,因为后期转型比较困难。结果要么是掉粉,要么是下一条视频流量会断崖式下跌。
一开始做电商号,你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。比如你可以推一些性价比高的商品,你来帮用户选品,解决他生活中的痛点难点,选品工作做得好,就是这个电商号最有价值的一点。
你有一定的议价能力或者品牌资源,可以给用户拿到优惠券,拿到最低价格,这也是体现你价值的地方。当然刚开始做,你的粉丝基数没那么大,你不能为用户争取福利,也不用担心。你就电商和内容结合在一起,给用户提供一些内容上的知识价值。
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如果你是一个旅游达人,你去哪儿旅游,你就可以讲讲这个地方的风土人情,给大家讲一些攻略;
你是美妆达人,你就可以教大家怎么画一个约会的妆;
你是母婴达人,可以教大家辅食制作、育儿经验分享;
你是家居达人也可以分享生活小妙招。
抖音爆款视频分类
[1] 有反差的
这类视频主要是结尾神反转,上下部分内容对比强烈,引发用户的期待,然后看到结尾。
像抖音达人阿纯的变装视频,前半部分是男装,后半部分就会变成女装,形成一个戏剧性的反差,这种的就属于反差视频。
[2] 提供娱乐的
抖音本质上是一个泛娱乐平台,它的目的就是为了让用户娱乐放松。所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的。哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话,也会收获很多点赞,因为总有人没看过。它迎合了人娱乐的心理需求,所以这类搞笑视频一直都很有市场。
[3] 情感、励志、金句
还有一些是情感类的,能打动用户的心;励志类的,让用户看了热血沸腾;金句类的,能让人们争相传播的,比较深刻或者风趣。
[4] 热门音乐
从音乐的角度讲,一些热门的音乐往往是具备一些爆款因素的。要么是真的很好听,要么能对你的内容,像反差对比这种,做一些效果的加持。包括这个音乐火了,大家拿这个音乐模仿别人拍摄也都挺容易火的,因为它已经经过用户验证。
上热门的小技巧
[1] 增加完播率,要尽可能引导用户看完你的视频
可以把结局悬念留在最后,文案上做一些引导,告诉大家最后有什么亮点,这是一个提高完播率的方法。
[2] 重视前3秒
用户最容易把你划走的就是前3秒。你前3秒行不行,决定了用户需不需要继续往下看。所以你前3秒一定要上来就观点鲜明,立场清晰,要让用户知道你到底想干什么想说什么,如果他看了三秒没看明白你想干嘛,他可能就直接划走了。
[3] 互动
一个互动率高的视频,必然会给你更多的流量。哪怕你引发用户对你的吐槽,你的观点比较奇怪,用户会跟你辩论两句,这也是互动率高的表现。所以有的时候,你可以以提问的方式,问大家这件事情你怎么看?如果是你怎么办?你身边有没有这样的人等等。

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作者: 转载大师

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