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抖音短视频怎么定位,视频号哪种定位方式涨粉变现快?

想在短视频平台上引流、卖货,第一步就是要先找准定位,再去拍垂直类视频,通过精准定位的优质内容吸引粉丝关注,实现…

想在短视频平台上引流、卖货,第一步就是要先找准定位,再去拍垂直类视频,通过精准定位的优质内容吸引粉丝关注,实现引流变现。
但是,很多人对抖音账号定位是什么意思都不知道,更不用说怎么定位、抖音账号定位类型有哪些了?
这篇文章主要为你解决3个问题:
什么是定位?

为什么要定位?

怎么定位(抖音账号定位类型有哪些)?

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一、什么是定位?

什么是定位呢?定位就是确定自己的IP给别人的标签是什么,印象是什么。就拿车的标签来举例,如沃尔沃=安全,奔驰=舒适,宝马=架空感,不同的车它的标签也是不同的;还有海底捞=服务等。当我们一提到这些名词就会联想到另一个名词,那他的定位就是成清晰的也是成功的,一个清晰地定位很重要!
就如周星驰主演的电影《大话西游》
“如花”的塑造是一个很成功的例子,人们只要一提到如花,就知道他在说的是丑女。
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我们看到过很多唐僧,但罗家英演的唐僧是最有特点的一个,“啰嗦,爱唱歌成为了他的标签,这也是让观众记住他的原因。

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所以,定位不是针对产品,而是针对客户。换句话说,你要在客户的心智里给你的“产品”找到合适的定位,以形成印刻作用。

二、为什么要定位?

短视频APP都是有智能算法的,可以把你的视频精准投递给喜欢该内容的用户面前。

那么算法是怎么做到将视频内容与用户相匹配的呢?

这里就不得不提一下与定位息息相关的一个词——标签。

做过今日头条的盆友应该都知道,头条系的产品内容分发机制是非常强大的。

举个例子,比如你对美食比较感兴趣,在刷抖音的时候对美食视频互动较多,那么系统就会给你的账号贴上“美食”的标签。当然,这个标签我们自己是看不到的,只记录在系统后台。

同样的道理,你的账号发美妆护肤的视频较多,那么系统也会给你的账号打上“美妆护肤”的标签。

每一个抖音账号都会贴上很多标签,而且标签还分为大标签和小标签,比如美妆护肤大标签下面还有美白、仿妆、口红、面膜、保湿、油皮、干皮等几十个小标签。

宠物大标签下面还有宠物猫、宠物狗、宠物玩具、宠物店等细分标签。

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抖音标签最大作用就是帮助系统描述和分类内容,便于检索以及分发给具有相同标签的人。
一个视频发布之后,根据抖音的推荐算法,会先给200~300的初始播放量(前提是视频没有违规),这个初始播放量推送的对象,就是有与该视频相同或相关标签的抖音号。
也就是说,每一个视频内容背后都有一个或多个标签,同样的,每一个账号背后也有一个或多个标签。
比如一个用户最近比较喜欢看美女和旅游,那么他的标签关键词里面就有#美女,#旅游。当你的视频标签是#旅游,那么就会把你的视频推送给标签里面有#旅游的用户。
这也是我们要做账号定位的一个重要原因。因为如果你每天发布的内容标签都大相径庭,一是会对系统给你的账号贴标签产生干扰,二是会影响粉丝的关注转化率。
一个粉丝选择关注一个账号,要么是对这个人感兴趣、认可度高;比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是对视频内容感兴趣,比如黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。

只有精准的定位,才能让系统给你的账号精准打上合适的标签。

才能提高用户的粘性,用户关注以后,会经常想看你最近发布的内容,因为你的定位,是符合他们口味的,我们要做的就是投其所好,所以第一步定位要设计好。

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三、怎么定位?抖音账号定位类型有哪些?

理解了什么是定位以及定位的威力,接下来我们来具体说说怎么做好定位?
第一步:确定我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?
具体怎么做呢?

首先利用短视频数据分析工具,找出同领域的大V账号,也就是你的竞争对手的账号。

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然后逐一分析这些(至少前50个)账号的内容形式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题等,参数越详细越好。比如服装领域的账号,就有展示穿搭技巧、创意换装、展示服装制作过程、户外美景、才艺展示、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG等十几种形式。
知己知彼才能百战百胜。

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第二步,避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置——定位
怎么理解?2019期初開始,抖音上的美妝帐号就早已数不胜数。粉絲干万的也有不少,单美妝劇情号,就有柚子cc、叶公子等数十个实力强悍的帐号。

可是还有一个帐号便是凭着与众不同的定位,也就是我门上边所讲的“绕开竞争对手在客户心智中的强势”杀出重围,俩个半月的時间,累积了757.6W的粉絲量。

这个帐号便是“破产兄妹”。该帐号以1个美妆店铺为依靠,将劇情与美妝恰当融合,叙述了一对兄妹在店面中碰到的各式各样的人及其在这里开演的各种“生活百态”。

接近生活的各种热门话题、个性鲜明的双主角设定,再加上美妆店铺这个属性明显的演绎情景,让破产兄妹从帐号设立伊始就获取了大批流量,而且流量变现实力强悍。

即便是广告短片也时常能超过100多万的关注点赞量,数据差的广告短片也最起码有40多万的关注点赞。两人设、美妆店铺情景植入,既能绕开同类美妝劇情号,独树一帜;又能融合带货,两全其美。

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第三步,确定差异化的人设形象。

倘若帐号类形、视頻的内容全是如出一辙,是因为抖音上也有许多 故事情节和梗都是会被反复重拍多次,况且这种的热梗非常容易火。

一样的的内容,怎样才可以让他人记住并关注你呢?

答案便是差异化的IP。

有时,一种火热的梗,会出现无数人去重拍或二次创作,而有特色、记忆点的IP,便是能在千篇一律的同类型视頻里边出类拔萃。

例如“姜十七”这个帐号。从评伦里边能够看得出,同一个梗同一个故事情节的视頻,在抖音上早已有很多了。但为何姜十七这个帐号还是能得到 71万赞、1.4万评伦的优异数据信息呢?

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较大的区分便是差异化与众不同独特的IP。

尽管视频类型、视頻的内容如出一辙,可是衣着皮衣服、梳着脏脏辫、表情酷酷的霸气姜十七只有一个。

我门具体分析了姜十七的部分视頻,得知许多 关注点赞几十万的视頻全是重拍或是再次制作演译。而爱穿皮衣服、朋克风格打扮、梳着脏脏辫、外表冷酷内心温暖的姜十七,仅用101个视頻,得到 了1300万对于用户的关注,平均每个视頻涨粉130万。

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有人可能会说,我也知道要垂直、要独特人设,但就是不知道具体如何去垂直,去打造人设。

如果你也有这个困惑,不防试试下面这个“人设IP定位九宫格”的人设定位法。

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我们分析了抖音上500多个人设鲜明、粉丝百万的账号,发现他们的人设大多可以从职业、外在形象、性格、优势(独特之处)、核心定位(账号定位)、价值(传递出来的正能量观点)、粉丝画像、口头禅、标签这9个方面去拓展,完善好每一个细节,一个人设鲜明、独一无二的人设就能跃然纸上。

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作者: 转载大师

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