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一本黑:正经人谁喝茅台啊?

文丨一本黑 老黑我平常不大爱喝酒,但你说气不气,我酒量却相当不错。 我想了半天,这可能是拜基因所赐。我出生的地…

文丨一本黑


老黑我平常不大爱喝酒,但你说气不气,我酒量却相当不错。

我想了半天,这可能是拜基因所赐。我出生的地方家家户户都在酿酒,那里常年弥漫着酒香。在这个情况下,酒量好就成为了开局自带技能。

如果当年武松打虎,路过的不是景阳冈,而是我家乡,不开玩笑,《水浒传》历史都可能会被改写。

武松喝完三大碗之后直接酒精中毒送院抢救,后面估计西门庆以及潘金莲都要过上没羞没臊的生活了。

由于我很能喝,所以就有些朋友以为我很喜欢喝酒。

前些天,有个要好的哥们想要送我一瓶茅台。我们之间倒不是有什么PY关系,茅台也是别人送给他的,由于他本身不喝酒,所以干脆把它送给了我。

我跟他有的没的聊了起来,聊到茅台的时候,我提了一句:“正经人谁喝这玩意?”

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茅台飞天 

股市的茅台,就好比如微博的丁真,都是各自圈子的顶流,隔三差五就出来刷一波存在感。

去年魔都Costco 开业,超市就像是群殴现场,大家使出了吃奶的力气抢购为数不多的茅台。

在这里能以1499元,也就是茅台的建议零售价买到500ML装的飞天茅台。有人一口气买了12瓶,然后再倒腾出去,一波操作下来就赚了一万两千块。

后来茅台开始在电商销售,苏宁上线的茅台酒抢购活动,预约人数经常能达到数十万。

最近茅台出了一个活动,乘坐特定航班到贵州可以原价购买茅台。消息刚放出来不久,机票立马被抢购一空。

一瓶500ML的飞天茅台,出厂价969,厂商指导价1499,而实际上在线下你没3000块基本上不可能买得到。

一般说来指导价就像是网恋的图片,意思一下就完了,别太当真。市面上绝大多数商品零售价会低于建议指导价。

但茅台却完全反了过来,销售价居然是指导价的两倍多。

也就是说,如果你在电商平台上能原价买到,转手起码能赚个5、600元。

在最近茅台的加盟商会议上,众多经销商有板有眼地宣誓:“不加价销售、不囤积居奇。”

说得真好,于是乎临近年关,茅台猝不及防又再涨一波。这帮经销商实属阴阳人。

经销商手里的确有货,但是能原价购买的永远只有很少一部分,剩下的要么囤着,要么偷偷高价卖出去。

电商也同样如此,虽然每天都在放货,但是每一次抢购都是秒没。我在京东查看茅台的预约链接,有种梦回2010抢购小米的感觉。

大家都守在电脑前蓄势待发,买到的都在说真香,而买不到的都在说耍猴。

去年一年中,飞天茅台大概卖了6900万瓶。这个数目虽然看起来不少,但是实际上你从价格就能看出来,茅台市场的供需极其不平衡,处于一个卖方市场。

正是因为这种不对等的关系,所以很多人把茅台称之为理财产品。

本来茅台放量就不多,现在还让一群灰产老哥给盯上了。

他们开发出抢茅台专用软件,通过脚本、外挂等方式实现自动化下单。

那些单纯凭着一身正气,怼一条网线纯手工作业,希望靠抢购茅台实现发家致富的人,简直是图样图森破。

现在众多平台抢茅台需要开会员资格,QQ群里出现一大堆茅台教程或者脚本工具,售价几十甚至上千不等(都是假的,不要信);还有一大堆靠卖假酒维生的。

围绕着茅台,又变相带动了不少产业的发展。 

一个字“稳” 

去年财报显示茅台的毛利率在93.78%,这么折算下来看,一瓶500ml飞天茅台的成本才60块左右。如果算上瓶子,里面的酒简直可以说四舍五入等于白送。

一瓶酒从出厂到终端销售,价格直接翻了好几十倍。

更诡异的是它不讲武德,A股市值直接突破两万亿,整个贵州省一年的GDP也不过如此。从2000年到现在,股价已经上涨了五百多倍。

由于茅台已经上市,公司的运作情况已经相当透明。按照正常的逻辑,肯定是谁买谁傻逼,产品没有核心竞争力,溢价又太严重。

不过你们也知道,追涨杀跌一直是广大散户的优良传统,在茅台面前,他们无一例外全都变成了舔狗。

新冠肺炎爆发利好茅台,因为大家宅家里要喝酒;蔚来股价下跌利好茅台,因为需要借酒消愁;北斗三号升空利好茅台,因为普天同庆需要喝酒。

对于茅台大家有一个共识:“买的人不喝,喝的人不买。”在正经百姓的餐桌上很难看到它的身影,茅台要么出现在宴会的酒桌,要么就被当做礼品送出去。

我国的恶臭酒桌文化也不是一天两天的事了,“你不喝就是不给我面子”、“不空杯搁这养金鱼呢?”这些傻逼言论都跟喝酒脱离不了干系。

不过讨厌归讨厌,无可否认的是在现在这个关系社会,喝酒确实能解决很多问题。

平常宴会喝酒靠什么分出个三六九等呢?有个比较简单的度量标准,那就是看酒的档次。

如今国内的高端白酒一巴掌就能数过来,茅台、五粮液、泸州老窖,这三家占了高端白酒市场份额的95%,而这三家酒企中,茅台的地位又是最高的。

如果你在酒桌上开的是茅台,这就像是扑克里面使出王炸,就像是奥特曼使出斯派修姆光线,使出这一招基本也意味着要收场了。

不管你喝不喝,反正我开的是茅台,这个面子已经给到了顶点。

除此之外,我国送礼比较常见的是烟酒茶。其中,茅台在酒这个品类中是最社会人,同时也是最为稳妥的选择。

稳妥的意思就是不容易出错,因为大家都认这个牌子,收礼的人一看到你这份礼就懂你的心意。

我小时候收藏了不少乐高,但是有一天回家却发现老妈已经把它们全部打包送给了亲戚的孩子。我面带微笑,回到房间后猛地往自己胸口锤上了几拳,她不知道这一堆所谓的破玩具已经花了我上千块。

而茅台就不会遇到这种情况,这个牌子家喻户晓,大家都识货:“哦,小刘送的茅台,3000大洋。”

其中还有更骚的一点是如果有人送你茅台,就算你不爱喝,还可以把它轻松折现。

现在大街上走几步路就能看到一个“高档烟酒回收”的招牌,如果你不想喝酒,随时可以把酒丢到他手上。

这时候神奇的一幕发生了,好比如A花了3000块买了瓶茅台送给B,B以2400的价格卖给一级回收市场的贩子,而贩子又转给二级市场,二级市场最后再卖给终端消费者。

这简直就是永动机,跟我之前讲的月饼券有异曲同工之妙。鬼知道一瓶茅台凭借空转能创造多少收益。

直接送钱太low,而送茅台却完全没有这种尴尬。

本来,茅台理财+社交属性就已经很强,还有更加牛逼的一点是集团严格控制产能。

讲道理,如果产品供小于求,那自然是开足马力生产,填补市场空缺。但是茅台偏不。

茅台一年峰值产能大概有10万吨,而今年产量只有4万多吨,在茅台的字典中就没有扩大产能这4个字,来年产能也不会出现大幅度的变化。

这是啥,这就是妥妥的饥饿营销啊。

可以这么说,如果按照现在这个势头,茅台一不主动作死,二市场不出现重大变化,我觉得茅台还可以玩很久。

我为什么讨厌茅台 

茅台稳归稳,但我对它却喜欢不起来。

现在一提到茅台,我想到的无非是XX省长把4000瓶茅台倒入马桶,以防查处;又或者是XX领导生活奢靡,专喝茅台。。

都是诸如此类乱七八糟的新闻。

讲人话就是:我在茅台,或者消费茅台这帮人身上丝毫看不到有什么正能量的东西。

茅台市值的高低,从某些方面可以看作是中国酒桌文化的晴雨表。

之前茅台前董事长曾经在一档节目中说过,“年轻人不喝茅台酒,那是还没到时候,20 多岁还在玩,小孩子不懂事,不晓得需要好酒喝。”

一想到他说不懂茅台就意味着幼稚我就想笑。现在的年轻人喝的都是红酒和啤酒,哪还有白酒什么事。

我希望以后的社会靠的不是关系,而是契约;靠的不是后台,而是法律;靠的不是背景,而是能力。

如果这样,想必茅台的股价会正常许多吧。

我问送我茅台的那个朋友,“别人送的茅台,不喜欢你可以回收啊,没必要送给我。”

他一脸羞涩地笑了起来,“我不是这个意思。”

那你他妈到底是哪个意思。

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作者: 转载大师

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