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抖音视频号美妆行业如何运营,直播带货变现能力到底有多强?

“涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥4300多万抖音粉丝的李佳琦,一次直播能试380支口红,5个…

“涂口红世界纪录保持者、战胜马云的口红一哥”、坐拥4300多万抖音粉丝的李佳琦,一次直播能试380支口红,5个半小时的淘宝直播能卖23000单,完成353万的成交量!他的战绩,相信小伙伴们都听说过。%title插图%num
一、赛道定位一定要清晰
1、找准细分垂直领域,做持续内容深耕
现在市面上的美妆类账号也会有内容的细分:种草、测评、避雷,分享等等。这些都是可以参考的赛道的定位。
那么怎么区分呢?这个还要看主播ip人设的特色了,不同的主播特色带货方式是不同的,这个要切记。
%title插图%num2、选择有潜力的,容易爆单的产品
在同等粉丝体量的情况下,选择不同的商品品类,也会导致变现结果出现很大的区别。
因此我建议刚做没多久的人,在选品上一定要重中之重,把好卡关卡,不要因小失大。
赛道定位的选择必须基于自身的喜爱, 也就是说你要做你比较擅长的事。我曾经见过一些博主,他们并没有相应的资源积累,但是却选择了美妆护肤品类,也积累了几十万的粉丝,但因为缺乏客户资源,导致最后没有办法进行变现。
因此至于如何选择具体的赛道定位,还是要符合个人擅长的,一定要符合自身原有的优势,而不是随波逐流做某个品类。
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3、打造个人IP人设,增加粉丝的粘性。

1、打造鲜活账号人设,持续输出;
2、美妆教学+妆发教程+护肤课程,实用性、模仿性强;
3: 使用方言口播,打造真实接地气的播主形象,视频中较少出现口播分享商品,以化妆效果推动转化;
4、美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求,为了保证粉丝粘性,善于利用粉丝好奇心很重要。
例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”,一口天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要特色工具。

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4、美妆产品专业测评,吸引特定用户人群
1:  多重角度对比化妆品的成分验证和分析,美妆红黑榜一目了然,深受成分党的青睐;
2:  善于运用粉丝评论互动,有效收集评论中期望高的产品,提高粉丝对下期视频的期望值;
3:  结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评,提高视频热度。

%title插图%num5、分享美好事物,用VLOG记录每一天
1、制造温馨舒坦的气氛场景,适合在家或者奶茶店
2、日常生活中出发,把自己平常用的美妆护肤产品介绍给用户,哪里好用哪里不好用。
3、性格特点一定要突出,分享过程轻松自然,话术顺畅,表现力较强;
%title插图%num总结:
在家庭中消费能力排行榜中,还有谁能够和女人一较高下?
男人?食物链底端的男人消费能力抵不过一个包包;

老人?年迈的长辈消费能力与渠道有限,除了满足自身刚需,对其他消费需求不强烈;

狗狗?皇家狗粮已经无法满足,再加上各种玩具用品,的确是一个消费重点;但都比不过女人。

网络上女人的消费力已经被妖魔化,每年双十一的成交额都在表明女性购物战斗力的可怕。那一天男人们又回想起了割肾买手机、花式买包包和被口红色号支配的恐惧……男人,呵呵%title插图%num

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作者: 转载大师

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