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传统电商融入抖音视频号,开启抖音视频号商业变现广阔天地。

我们为什么要做抖音和视频号?因为我们也知道现在就是说一个传统电商的运营成本和风险不断的增加。现在我们做一家店铺…

我们为什么要做抖音视频号?因为我们也知道现在就是说一个传统电商的运营成本和风险不断的增加。现在我们做一家店铺,不像好几年前那样好做了,那个时候可能大家随便刷一些单,流量可能就来了,也不用担心什么被抓之类的。可能做直通车的时候,最早做直通车的时候几毛钱也很高,感觉电商那个时候特别容易做。对。后来出了钻展的时候,也是刚先做的人,就很容易做。%title插图%num现在为什么越来越难做了呢?第一个做的人越来越多了,因为现在做电商人太多了,随随便便的拿一个网线会一些运营就开始做电商了。
第二个做的人也越来越专业了,传统的一些电商的方法有很多,比如说一些课程,教的一些机构也很多,所以人越来越专业了。现在而且对于整个运营来说,运营的能力他更加要求更加全面。
可能我们一个好的运营,它要懂很多东西,可能他需要懂行业的趋势,要懂怎么样去选品,然后选出来的评怎么样去产品运营,然后要懂对手,竞争对手,还要懂一些数据分析,生意参谋的数据分析,然后要知道电商的一些趋势,还要会刷单,对吧?又要会开车会钻展。现在像今年这两年的话还要会内容,还要会对团队会做绩效。
%title插图%num所以说这样的人又很难找,你找到了他为什么要跟你干是吧?我们最早的时候也研究过一些技术,因为那个时候也有很多这种外面在讲那些技术,讲技术配,比如说像直通车的黑钻,黑车、白车,还有钻展的一些黑钻白钻,那个时候确实刚开始做的时候也很有效,但这种东西技术更新太快了,也很容易被bug,可能被补了以后你就后面做的人就倒霉了。
然后产出比现在做这些东西传授比例越来越低。然后第二个推广的效果现在是越来越差了。你可能会觉得你的车可能都开到沟里去了。钻展钱花的多,成交就少。然后好不容易报了个活动,聚划算淘享购,现在都卖不动什么了,那个时候聚划算有聚划算年代,那个时候随便上个活动都是爆单的。现在可能也效果没有以前好。
那是因为这些为王的时代都已经过去了,现在其实都变成了一些常规的必备的运营手段,而不是一些突破性的一些进展手段。然后这个流量越来越贵了,电商做的早的人都知道的,那个时候流量非常便宜,都是几毛钱几分钱都有。

现在几块钱,有些大资甚至几十块钱,尤其是一些标品的一些大词,你说像非标品的女装之类的,你还可以做一些二级长尾词,它的成交也还不错,但像一些标品类的产品,他可能就一些大词,他是有成交的,成交可能会占的量比较大一点,当然这些大家都在抢,有些词可能就很贵十几块钱,甚至大促的时候更加贵,这种车都开不起,天猫的玩法又越来越多,天猫和淘宝的玩法,他一个人可能根本就搞不过来,太多了,什么都要搞,根本搞不过来。

%title插图%num当然这个时候如果需要团队的时候,你还得会团队管理。团队一牵涉到管理的话,各种问题就来了。
人员的配置,绩效的考核,员工的一些日常的工作安排,分配之间的一些沟通都是问题,各种问题都来了。官方资源其实挺难获取的。特别是刚开始起步的时候,自己的品牌很难找到这种官方的资源,小二基本上不鸟你,除非你大品牌它可能会邀请你或者一些活动,你自己的品牌的话就很难获取到一些官方的资源。然后可能有些老板喜欢做那些低价冲量,对吧?先亏个几十万几百万的砸下去,后期慢慢冲到前面来再拉回来。
但也是有赚钱的,但这个真的需要非常强的一些节奏点。你可能踩错了一步,或者说你的竞争对手也这么来跟你搞,可能你前期亏的一些东西,亏的一些亏损,血本无归,尤其是一些季节性的产品很容易这么干,比如说他可能比如说前段时间干的比较火的,然后夏天防晒喷雾,只有两家土豪公司土豪店铺,他这么干,他可能想冲到第一整个夏天的市场被他霸占了,他没想到有好多店都在这么搞。

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还有特别像中秋节的月饼大战,还有机械巧克力大战,它基本上都是这么在做。通过淘宝客低价冲量,销量占据销量排行榜第一。但是现在也也挺危险。有很足够的资金来支撑的话,自己干确实太危险,或者说你的能力,你的踩踏节点没那么强的话,那很容易踩坑。还有就是靠刷单起飞的,一旦开刷以后就停不下来。

当然如果产品本身有些缺陷,或者页面上它的转化很难有自然转化的话,那就一停,所以这个链接就容易被抓。当然如果你就算没有什么残缺,你每天是靠刷单的话,其实有一些事物担惊受怕的,就怕一旦被抓了,可能全都被毁。

以前就碰到朋友在做一个店铺一个淘宝店,他可能就靠一个链接在支撑整个店铺的。刚开始也没什么,后面可能比如说一个链接的占据流量和销量最多的时候,然后又是靠刷单的时候,你心里特别慌,后面就被抓了,抓了以后心感觉到踏实了,不用每天那么担心受怕了,但是这个链接一起的话,你一下子整个团队开支费用你就吃不消。所以这是传统电商的一个目前的一个现状。

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作者: 转载大师

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