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微商如何玩转抖音视频号,怎么开辟自己的抖音视频号商业变现模式?

互联网时代,有粉丝就有流量,有流量就能变现。而抖音恰好就是坐拥庞大的流量平台,越来越多的用户入驻抖音,上到明星…

互联网时代,有粉丝就有流量,有流量就能变现。而抖音恰好就是坐拥庞大的流量平台,越来越多的用户入驻抖音,上到明星大咖下到微商上班族,但大多数处于盲目期,不知道该如何变现。
我们今天就深入的去挖掘一下微商玩抖音如何去做正确的引流,以及微商应该怎么在抖音上操作。%title插图%num

第一个问题,我在这里先要纠正做微商的人来做抖音他常犯的一些错误。

为什么微商要去做抖音?

很多人做微商,他觉得别人同行做了抖音,他也要做抖音,他盲目性的去做抖音,不知道为什么做抖音,如何变现。可能是因为焦虑,但是我在这里明确的跟你讲,做微商其实就是干一个事情就是引流,并不是说你的商业体系跟抖音有关系,你的商业体系不受任何影响,只是说抖音是你的流量渠道获客渠道,这个非常重要。
好,从4个角度给大家讲,你们为什么要做抖音?%title插图%num

抖音的流量巨大且便宜,对不对?我们知道虽然微商号称有10亿微信用户,但这10亿都是你的吗?其实你的流量就是你列表里面躺的那些人,因为微信它是社交软件,流量的大小就取决于你朋友圈里面有多少列表,所以说微信有10亿流量不错,但是它是私域流量,但抖音的流量它是公寓流量,它是一个非常巨大的公寓流量,去对比一下同类型的APP,还有哪个有这么大的公寓流量?没有了,快手小红书,他们的日活跃量才多少,但抖音的日活跃量,它的公寓流量就非常多。

第一点肯定就是传统的微商流量已经枯竭,以前传统的微商做法就是疯狂加人,线上线下送礼物加个微信是吧?洗来洗去,裂变人脉,搞什么附近的人,这样的做法其实会导致一个问题,加的人不精准,同时它也无法产生裂变。很麻烦,现在微商已经到了一个流量枯竭的时候。
第二点你的产品如果不能像我们讲电商一样,你不能挂小黄车,你只能引流到私域。举个例子,很多微商在做这样的产品,保健品、私护用品、减肥产品,这些产品明令禁止在抖音上进行挂橱窗,对不对?但是大家注意一下,我说的是挂橱窗,并不是说你不可以在上面宣传,或者说不可以在上面引流,这是可以的。因为你的产品不可以挂的话,这个引流就很关键。
第三点为什么你要做抖音,你的单价太高,然后需要反复营销才能转化,对吧?电商卖货都是自助型的下单,因为单价都比较便宜,观众就不会在意价格,他直接点击小黄车或者在直播间里直接去下单了,
但是你的产品往往就是千八百块,好多那种卖这种男性壮阳药的微商,一个产品要1000 2000,这非常贵,对吧?还有包括一些产品,200 300,然后收代理,那都是非常贵的,其实在淘宝上面可能就是几十块钱。
第四点就是你的产品是不是适合做代理裂变,如果适合的话,你应该是想办法把利益最大化。
举个例子,你如果去自己去卖货,你的力量肯定是有限的,但是如果把认可你的买家转化成你的代理,他一定会更容易。你说随便拉一个亲戚朋友说我这里有个好东西,然后你成为我的代理给我交钱,这是很难的,因为他很难认可你,这个都是很早期的微商行为。
现在的微商它一定要从把买家买你的东西的人发展成代理,因为他自己体验过,他更容易认同你的模式,认同你的产品,然后成为你的代理更容易,接着你就可以用同样的方式教你的代理如何通过抖音引流,让他循环你的操作,这样能做到一个好的良性循环。比如说抖音上引流了一个客户买了我的产品,然后把客户发展成代理,我再教他怎么通过引流,然后他又去发展代理,又去交代理引流,这样的模式就非常有用,对吧?非常良性。
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所以这里我就给大家总结了4点,就是微商朋友你们为什么要做微商加抖音的模式?
然后再说一下你们老会犯的一个错误是什么?第一个很喜欢按电商思维去做,干什么做呢?学着电商一样想去挂橱窗做一个官方号,因为自己的产品很牛逼很了不起。请问你的产品是一线大牌吗?对不对?
是联合利华的这种大集团吗?不是。你老喜欢做一个官方账号,拍一些产品别人就买了。不可能对不对?我们更多的时候会用一个素人的账号去安利人家。
第一:
那么到底如何正确的去引流,不是说做个官方账号拍个产品就可以了,你的产品谁还没有,对不对? 阿里巴巴上面一堆,淘宝上一堆,所以你不要有做电商思维,你只要把它当成一个流量渠道就可以了。
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第二:
微商做抖音常犯的一个错误,喜欢吊死在一颗账号上面,觉得这个账号要做得非常大非常强,要做IP,要做个200万粉300万粉,请问你作为一个微商的团长或者说微商的创始人,你自己红了,你就自己发财就可以了,你的代理不都死了吗?我们应该做的也是举证,不能吊死在一颗账号,让你的代理把你手上的货给去掉,这个是重中之重,而不是说我要自己是个微商团长,然后觉得自己要去成为网红,这没有意义。
以一己之力没有任何用。好,举个例子,假设你是做中药去卖面膜,像这样的产品其实在网上买很多人不敢相信,他一定要得到一个信任的人去购买,所以这种产品非常适合做微商对吧?单价也非常高,可能要1000 2000块钱,但吊死在一棵树上。首先你发的内容不可能爆热门,因为你做的领域很偏门,对不对?你的流量顶多就是1000顶多1万了对吧?你能爆个大热门吗?压根就不要想,所以不要吊死在一棵树上。 你应该正确的做法是做引流的矩阵,不是卖货矩阵,是引流矩阵。
举个例子,我之前讲过一个账号500就算正常流量,假设你一个账号只有500流量,一个视频500,你这个账号一天发10个,你可以1个视频可以重复发,也可以混剪一下。比如说替换一下镜头,调一下色,改一下色调都是属于混剪,1个账号一天发10个,这就有多少流量?这个就是有5000流量。5000流量,然后你准备10个抖音号,你一天的流量是不是有5万的曝光量?
你们做朋友圈一天有多少人浏览过你的那条广告,对不对?所以我就说你们把抖音当做是一个巨大的朋友圈,去理解就非常容易理解了。对吧?你看就以我们这样去换算,没有问题吧?你的朋友圈能有多少人?对吧?第三个错误就是有粉丝就觉得可以赚钱,这是不可能的。我说过有流量就行。
%title插图%num我们举个案例给大家看,这个是我们一个做微商的学员,这就是一个典型的微商案例,这个产品还挺贵的,要199,然后多买几只能成为他的代理,其实淘宝上50来块钱,大家看一下有流量就可以了,你看这是它的后台数据,你看这样的流量加起来是不是很可怕?
%title插图%num在下面留下一个微信,是不是有很多人这样做,所以这个就是你们要做的一个正确做法以及思维上的改变,不要去做什么网红,做什么IP,这跟你没关系,你最重要的是把你的引流代理模式玩下去,这个很重要,我们做引流即可。好,这个就是第一个点。
第二点如何让别人加你,为什么别人要加你?我们来讲一个核心的思考在哪里?我们其中讲到思考叫利他思维,怎么去理解这个思维?利他思维,最简单的一句话,理解他,多从别人的角度思考虑别人需要什么。
%title插图%num这个号他就属于一个素人号,什么叫素人号?明显不是一个商家行为的号,要看起来像一个很自然的一个人分享了一个很惊喜的事情,这样能排除别人对他有商家的反感之嫌疑,只想用一些普通人推广的产品,像小红书对不对?
小红书上面你们仔细看一下,那些看似是真人的,看似是素人的,其实都是商家的账号。所以说你们要从这个角度去思考,别人到底要什么,然后你给他什么?不要一种官方的姿态,我很牛逼,
然后去买我的产品赶紧这是不可能的。利他思维具体表现在哪里?但是这上面三个点并不是说要同时成立,至少你要满足一个别人为什么要加你?为什么不加别人?
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是不是因为你专业一些,你跟别人与众不同一些。第二个你在思考你给别人带来什么价值,对吧?带别人赚钱,带别人学习什么东西,找到新的知识没有,对吧?哪怕你的产品比较ok,我发现了一个好产品,这也是价值,价值有深有浅。
第三个就是你的人设,这个很重要。你也讲出你是做什么的,有什么,但是第三点一般是招代理的时候,很有用,招代理,因为别人讲究的是一种精神领袖,所以很重要。所以招代理人很适合。但至少这两个决定了能不能加到别人?
思考这几点,我们来说下具体怎么去留下诱饵和鱼钩?
我们把抖音当成一个巨大的鱼塘,我们把抖音比作是一个大海,非常大的大海里面都是公寓流量,然后我自己在海的旁边挖了一个小坑,这就是我的小池子。我要通过诱饵吸引别人往我这个小池子里过来,然后再把它吊上来,对不对?我这个形象非常好,很简单,内容有哪里放鱼钩?你在哪里放微信号?别人要怎么加你。内容吸引人家过来,这里把它吊上来,这样理解就比较容易了。
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如果我们要做创业粉,我们应该去做创业的内容;
如果我们要做减肥粉,我们应该去做减肥的内容;
如果我们要做美妆粉,我们应该去做美妆的内容;
抖音定位一定要清晰,输出的内容也要结合你的定位标签和你的产品去创作。
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作者: 转载大师

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