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深度解析:为什么直播电商为何颠覆传统电商(上)

整个直播电商本质是基于对人的信任为前提,销售为本质的,直播形态为3位一体的模式。而直播本质是打破次元销售,更为…

整个直播电商本质是基于对人的信任为前提,销售为本质的,直播形态为3位一体的模式。而直播本质是打破次元销售,更为具象化。

从疫情开始到现在,整个疫情期间。估计是从1月底到5月初的时间里,大约4个月时间上至党员,下至普通百姓,上至中央台,下至抖音个人直播间,都是清一色带货。朋友圈又一次陷入销售形态,不过这一次会是新的革命号角!因为传统电商已经无法不靠直播带货了。

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直播电商并不是最近才兴起,而是得到这次疫情将加快发展进程。大约时间回到4年前,那个直播电商带货悄悄兴起,而更多的直播都是洋码头或者小红书这样的海外带货形式,这个时期直播电商主要是证明自己的货是真实的。彼时,抖音刚刚问世,只不过是一个小小短视频平台,这是时候是2016年。

2017年-2018年这2年时间里,淘宝的直播带货迅猛发展。这个时期,抖音逐渐成为庞然大物,而将视角准备瞄准了直播电商。2019年,淘宝通过这几年运营和产品机制,加入社交机制,将产品融入社交。

目标显然易见,电商和社交的结合,会将电商价值放大。特别是朋友圈已经17-19年之间,朋友圈带货的小姐姐已经不少了。另外,抖音在19年,也有了广告和电商直播带货,更是和淘宝结合。而抖音特有的机制,网红会比明星更加的接地气,因为他们就像你的朋友般存在你的身边。

主要的特质是他们都是普通人,而这些普通人和你一样,让你没有距离感。这和明星有很大的不同,正是因为这样的没有距离感,可以让他们带货起来很亲切。关键是,一般人都会试用过这个产品后,才会推荐给粉丝,因为他们怕粉丝掉了。

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这与传统的明星模式又不一样,明星的广告代言只是经济公司看着了经济价值,而产品公司只是看中了你的粉丝价值。这种赤裸裸的价值交换,非常低廉,很容易造成产品让明星产生不良后果,或者明星自身不良的新闻带来对产品不好后果。明星自身因为经过经济公司包装后,都是职业化的操作,需要一定人设进行存活。而网红打的更多的是真实牌,贴近大众。

这里我花了一定时间解释了社交电商和本质电商的区别,在于信任。在于对人的信任,朋友的信任,社交前提就是人与人信任,其次是产品信任。所以建立社交销售本质是信任,但不是对产品信任。所以卖者自己承接着责任和义务,所以买者更多买的对于人的信任。比如李佳奇的淘宝直播电商,就是基于对他个人信任建立起来了,在2018、2019这2年的时间里,赚足了足够多的钱。

另外要说的是,很多人喜欢做一定发红包等行为,这些所谓营销行为。其实本质无法达到营销本质,关键还是产品本身的价值更为重要。很多普通人创业都是带货卖货、或者直播、或者是开饭店等等,本质都是一个销售行为。如果你要做好,就是产品从本身出手,另外需要颠覆性的营销方式。

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回顾来说,整个直播电商本质是基于对人的信任为前提,销售为本质的,直播形态为3位一体的模式。而直播本质是打破次元销售,更为具象化,不像前期只为了验证带了真货,也不是中期验证带了是否这个产品多么好,而更是像老罗式销售模式,销售的是你自己,另外销售是撬动市场的能力,让这货更多的低价。

一个产品从出厂到销售,要经历很多环节,出厂、运输、经销商、分销商、商店或者大卖场、最后买家手里。由于环节众多,所以有了网易严选16年问世的形态,但是现在也不在提出了,因为它自己已经成为经销商一部分。

未完待续…

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作者: 转载大师

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