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分析快手直播带货成功案例,普通人也能复制的抖音视频号操作模式

快手直播带货,相信很多人都听说过,但是大家普遍认为只有百万、十万粉丝的网红/大咖/大 V 才有资格卖货,区区一…

快手直播带货,相信很多人都听说过,但是大家普遍认为只有百万、十万粉丝的网红/大咖/大 V 才有资格卖货,区区一两万粉根本不足挂齿,或者直播在线几十人观看也能卖货这事,根本不可信!

实际上,在任何平台拥有一两万真实粉丝,都有变现的可能,何况在短视频平台,真人出镜,信任度不言而喻,加上面对面试穿试吃试用等展示产品。

在价格合理,交易流程便捷的基础上,带货顺理成章。而这些条件,快手面面俱到。

今天猫哥就以3场不同的服装案例形式告诉你快手带货的部分真相,哪怕只要你简单复制、坚持操作,相信你也可以赚到钱的。

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一、通过快手如何卖货?

1 、个人/ 草根卖家直接开直播引流到微信成交。

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2、 短视频挂快手小店链接在快手小店成交。

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二、如何开通快手小店?

在开通快手小店之前,我们先把直播权限给开通了,那么开通直播需要满足 2 个条件:

1:实名认证

2:6个以上粉丝

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这两个条件,我相信对你们来说,一点都不难吧。接下来就是开通快手小店

开通快手小店,需要提交小店入驻申请相应材料,一定要有营业执照,并且还需要缴纳不同类目的相应额度保证金。

开通快手小店的要求:打开快手应用后,点击>>[快手首页右上角三条线-更多]进入快手小店,然后在该页面点击[开店],即可开通。

开通后按照提示提交相应资料,并缴纳相应额度保证金即可添加商品并售卖。实名认证的快手账号可以解除绑定,重新实名绑定快手账号。

打开快手应用后,点击>>[快手首页右上角三条线-设置]进入绑定手机号,更换绑定的手机号后,隔一段时间再申请解除实名认证重新绑定认证。

好的,那么接下来猫哥就重点讲解下以下案例操作模式!

三、服装案例展示

案例一、女装账号

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一 )账号基本情况与销售数据

1、打造服装批发人设,宣称在广州万佳批发市场开店,厂家一手货源,价格公道。

2、账号运营 3 个月,发布短视频作品 200 条,粉丝 2.7 万,每6~11 秒,发布 10 条作品后开通直播卖女装。

3、一般每天直播 1 次,每次 4 小时,在线观看人数稳定在180~200 人,每 5 分钟推一款女装,每小时推 10~12款,每次直播推 40~50 款,每款限量 10 件,单价 100~200 元左右(冬装),直播本人试穿展示,口头引流到微信成交,预计每场直播卖 80~100 件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统 push 通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二 ) 引流作品展示

视频作品以上身试穿为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

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三 ) 直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:

1、讲产品特点:例如衣服羊毛材质,手感很柔软;

2、讲产品价格:主要讲促销推荐,例如原价 688 元,今天只卖 229 元等;

3、讲产品数量:例如库存仅 10 件,先付款先得等;

4、试穿效果展示:例如模特转身,摆 poss 等展示衣服。

直播现场:门店直播

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四 ) 账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。

加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

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案例二、男装账号

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一 )账号基本情况与销售数据

1、打造服装批发人设,宣称在辽宁铁岭有两家男装店。

2、账号运营 5 个月,发布短视频作品 83 条,粉丝 3.5 万,每条 6~11 秒,发布 58 条视频后开直播卖男装。

3、一般每天直播 1 次,每次 3 小时,在线观看人数稳定 120 人,每 5 分钟推一款男装,每小时推 10~12款,

每次直播推 30~40 款,每款限量 10 件,单价 100~200 元左右(外套),直播本人试穿展示,口头引流到微信成交,预计每场直播卖 40~80 件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统 push 通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二 ) 引流作品展示

视频作品以上身试穿为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,背景音乐+固定宣传口号:买男装关注我,一件也是批发价。

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三 ) 直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:

1、讲产品特点:例如衣服材质很好,穿着舒适;

2、讲产品价格:每场都促销,例如原价 688 元,今天只卖128 元等;

3、讲产品数量:例如库存仅 10 件,先付款先得等;

4、试穿效果展示:例如转身,摆 poss 等展示上身效果。

直播现场:门店直播

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四 ) 账号成交过程

快手主页与主播现场立牌留微信号,口头提醒加客服的联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

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案例三、童装账号

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一) 账号基本情况与销售数据

1、打造服装批发人设,宣称童装厂家,可零售可批发。

2、账号运营 4个月,发布短视频作品 440 条,粉丝 1.9 万,每条 6~10 秒,发布 159 条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播 1 次,每次 4 小时,在线观看人数稳30~40 人,每 2 分钟推一个新款,每小时推 10~12款,每次直播推 40~50 款,每款限量 10 件,单价 35~100 元左右,直播展示童装,口头引流到微信成交,

预计每场直播零售 20~30 件(批发不计算在内)。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统 push 通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二)引流作品展示

视频作品以展示童装为主,展示下次直播要销售的主推童装款,加背景音乐,无人声。

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三)直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:

1、讲产品特点:例如材质柔软、适合哪个年龄段的小朋友穿着等;

2、讲产品价格:按批发价零售,原价 288 批发 35 元等;

3、讲产品数量:库存仅 100 件,先付款先得等;

4、展示衣服:试穿不了,拿在手上反复展示。

直播现场:工厂/店铺直播

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四)账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

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带货直播系统卖货各种各样,没有明确的分类标准,上一个产品可能是衣服,下一个可能是纸巾,垂直领域划分不明确很难确定好目标群体。

一个用户来看直播,第一场有自己想要的产品,之后连续几天都是其他无关的产品,用户就可能会流失,无法达到长期转化的目的。

部分电商平台的卖家自己做主播就可以达到垂直领域的划分,明确自己的定位,更有利于用户的吸引。

甚至直播过程中出现冷场、没话题、喷子等等,该如何解决!

为此,猫哥精心准备了份如何打造[抖音爆款直播间]赠送给有需之人,望有所收获。

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直播带货,这种免费的宣传模式是任何一个电商不可错过的一波流量。

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作者: 转载大师

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