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抖音视频号FEED流投放玩法,几十万场观要花多少钱?

众所周知,由于算法的改变,抖音带货直播,在今年出现了巨大的红利,玩法主要是直播自然流量和商业化流量,如果你做商…

众所周知,由于算法的改变,抖音带货直播,在今年出现了巨大的红利,玩法主要是直播自然流量和商业化流量,如果你做商业化流量,相对来说你会有更快的成长速度,那抖音FEED流怎么投,原理是什么,投放花多少钱,今天我们来聊聊。 

我们先来聊下投放大概花的钱,FEED玩法适合有预算的卖家,如果你想要投出好效果,至少一场要准备2-5万的投放,如果投一千或者两千也可以,肯定是没有2-5万投放的效果好。

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原理很简单,抖音的直播玩法是,信息流投入+极致转化拉升排名,抖音跟淘宝爆品的运营有异曲同工之妙,Feed流相当于直通车,而通过转化率、免费流量玩法去提升排名,就是淘宝运营的玩法。

如果你正常做FEED流投放,可以有10%-30%销售额的广告预算,比如你这场销售额准备做100万的,就要拿10%的广告预算出来,亏一点点钱去做转化,能达到的效果是,可以带动直播信息流排名,这是主要的流量渠道。

第二个是带动短视频的展现量,通过直播的信息流跟短视频的展现量,这两个渠道来的流量,共同打爆直播间。

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抖音怎么算你是不是好的直播?如何通过付费流量驱动免费流量?其实跟淘宝运营和算法也有点类似,我们做所有的流量工作,都是要让系统识别我们是好商家,最好还是全国模范商家,数据能超过99%同行。

在抖音做直播时,每场都会独立统计一次权重数据,包括平均停留时长,在电商板块至少要三分钟,最近人均GMV、以及UV价值的权重非常大,再下来就是转化率,和购物车点击率。

所以,整个流量运营玩法,特别是付费流量,还是要控制入场人数的,因为我们仍然需要提高入场人数的精准度。

我们如何做才能成为全国模范商家?每场都是优质直播,每场都超过99%同行,那么算法就会给你的直播间账号做标记,会大胆的给你做放量,突破流量词的限制。

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来看下直播的准备工作,在做直播的前几天就要准备好直播花絮,引流到直播间,可以通过各种活动,比如“今天晚上来我直播间送xx”,想办法引导用户关注晚上来直播间。

第二,组建好巨量引擎的人群包。第三,对好产品价格,对好戏,准备好直播脚本,准备好怎么跟观众互动,如何用活动跟观众产生有效的互动。

最后,FEED流广告账户余额一定要充足,因为抖音的广告,包括直通车也是一样,当余额不足的时候,钱是花不出去的。

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最后来讲下如何创建FEED流人群,如果有淘宝店铺,就有天然优势,因为知道人群画像是什么,可以通过研究生意参谋、达摩盘等人群工具,通过数据描绘出人群画像。

如果没有淘宝店,也可以用市场洞察,或者是飞瓜数据等,找出你对标账号的人群标签,去做相似投放。

第二是人群组建方式,巨量引擎后台操作非常简单,先确定基础标签:性别、年龄、地区等,再通过基础标签,匹配其他标签,比如基础标签+兴趣标签是计划人群1,同样基础标签+行为标签是计划人群2,基础标签+穿搭标签是计划人群3,以此类推。

通过未来直播的人群测试,去看哪个人群包的数据比较好,测试各类的标签组合,最终再去组合成优质标签,这跟直通车的人群玩法几乎一样,真正有水平的是如何在直播间掌控投放的节奏。

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作者: 转载大师

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