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淘宝京东拼多多店群玩法启发,无货源店群是如何选品和上架的

今年下半年,淘宝店群生存空间被逐步积压,很多做店群的同学,都去闲鱼或其他平台了,不过店群里的很多玩法,我们还是…

今年下半年,淘宝店群生存空间被逐步积压,很多做店群的同学,都去闲鱼或其他平台了,不过店群里的很多玩法,我们还是可以借鉴的。 

今天我们主要讲三个,第一个是店群主要产品的定价,第二个是工作的日常以及怎么上架,在上架的内容里,特别是如何让系统判定,你是独一无二的产品,并且还有新品标,这个非常重要,也是做运营的同学可以学习的。

首先说定价,一个链接里有多个SKU,先要设置低价SKU,目标是吸引流量和客户,让他们先点进来,低价SKU可以略亏,甚至比竞价或者上架的采购价还要便宜。

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等流量起来后,可以把SKU库存设置成0,然后选一个真正想卖的,在SKU里打个括号写70%客户的选择,通过低价SKU吸引客人进来,通过别的SKU成交,这是比较标准的玩法。

在加价方面,做店群的都会加价150%以上,也不存在别的SKU价格卖不上去,并且做店群的还有一个特点:他们会尽量找溢价高或者价格体系比较混乱的产品,比如紫砂壶,从几块到几千块都有。

所以在做店群的同学,每天上下架的日常就是:第一天下班前把第二天的产品全部选好,规划店铺类目,明确选品方向,甚至根据热点事件去选产品。

定价和选品都完成后就是上架了,做店群需要拷贝别人店铺的产品,而且还要让系统判断出是新品,所以通常先用软件下载链接的所有图片,然后把下载来的所有照片改图。

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上方图片是某店群软件的改图上架后台,把所有的图片全部导进去,并且把主图详情页图片全部分解出来,一步步改图,第一部是图片,会提示说通过什么样的方式改图片。

第二步是帮你裂变标题,让你的标题跟别的店铺不一样。第三步是SKU修改,SKU随机名称,产品属性的修改,其他字段的补充,还有各种组合跟裂变的设置,一个比较好的店群软件,会全套引导你去设置。

说到裂变,如果你的店铺一模一样的产品上架5-10个,还拷贝别人店铺的产品,那是如何做到让系统判定这是独一无二的产品,并且还是有新品标呢?

其实软件在上架里会有一个图片选项,可以把主图或者SKU图片随机放大和缩小,详情页可以随机拼图或切片,让系统突然不认识这张图片,还可能做随机边框,随机属性,或者改色阶,通过这些参数的改变,而让你的图片跟复制的产品图完全不一样。

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第二步是裂变配置,所谓裂变就是让一个链接重复上架,你可以理解成违规行为–重复铺货,只是可以通过一些软件的方式规避重复铺货的风险。

比如把产品随机做些不同的价格,把你的价格*某个随机系数,让每个价格都不一样,或者随机生成的货号、主图的乱序、随机删除描述图片,又或者在图片里加一串只有系统看得到的暗码。

在产品属性方面也会改,比如做些随机发货地,或者SKU随机名称,随机采购地等,甚至在其他属性上,比如库存、属性、工艺、验证标题等,帮你在每一个细节里做些跟其他链接的差异化,让系统误以为是新品。

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当你用软件把这些事情全部做完后,软件就会通过API的接口,自动帮你海量铺货,这就是做店群的同学完整的铺货逻辑。

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作者: 转载大师

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